Estudio de mercado de un nuevo ron

|Santiago Centro |
|Ingeniería Administración de Empresas |
|Mención Marketing|
|Evaluación de Proyectos |
|Ron Caribe “Un mundo, un Ron” |
|“Un mundo, un Ron”|
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INDICE

1. Estudio de Mercado_________________________________________________3
1.1.- Análisis de las 5 Fuerzas ___________________________________________3
1.2.- Consumidor _____________________________________________________ 9
1.3.- Análisis de laCompetencia__________________________________________13
1.4.- Proveedores_________________________________________________

____17
1.5.- Legislación Vigente Asociada al Producto ______________________________19
1.6.- Sector Externo____________________________________________________2

0
2. Análisis Estratégico________________________________________________ 20
2.1.- Interno_________________________________________________________20
2.2.- Externo_____________________________________________________

____20
3. Definir el Mercado _________________________________________________ 27
3.1.- Mercado ________________________________________________________27
3.2.- Mercado Objetivo _________________________________________________27
3.3.-Posicionamiento por Calidad o Precio_________________________________28
3.4.- Ventaja Competitiva ______________________________________________28
4. Mix de Marketing ___________________________________________________29
4.1.- Producto: la oferta actual __________________________________________29
4.2.- Precios: política de precios actual____________________________________294.3.- Plaza: sistema de distribución y canales ______________________________30
4.4.- Promoción _____________________________________________________31
5. Estimación de Ventas______________________________________________ 32

I ESTUDIO DE MERCADO

1.1 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS

Poder Negociador De Los Compradores:

Nuestros compradores importantes son los hipermercados, lasgrandes cadenas de supermercados, quienes realizan compras en grandes volúmenes, lo que le permite contar con un gran poder negociador, ya que son ellos quienes establecen los plazos de pago, distribución de espacios físicos, etc. Como consecuencia de esto, muchas veces las empresas, para tener presencia en esos comercios, deben adecuarse a dichas exigencias. También se pueden mencionar a losdistribuidores independientes, quienes se reparten zonas geográficas, no contando con exclusividad en la misma, por lo que disminuye considerablemente su poder negociador.

Poder Negociador De Los Proveedores:

Agricultores que producen caña de azúcar de excelente calidad, fabricantes de barriles de roble en donde se fermentara, destilara y añejara el ron. Estos proveedores son de países como...