ESTUDIO DE MERCADO ESTRUCTURA GALART

PROYECTO
“ESTUDIO FOTOGRÁFICO GALART ”

Integrantes: Vanessa Acosta
Maria José Valencia
Rody Castillo

Estudio de Mercado
MERCADO OBJETIVO

• Consumidor : Personas y Empresas que
demandan servicios fotográficos en la ciudad
de Viña del Mar.
• Cliente
• Consumidor Institucional: Empresas de la ciudad de
Viña del Mar.
• Consumidor Individual: Embarazadas, Escolares,
Personas Naturales, engeneral.

4 O’S
1. OBJETO DE COMPRA
¿Qué compran los consumidores?
• Según su proporción de consumo y tangibilidad, hay tres
categorías de productos:.
1. Servicios. Actividades, beneficios o satisfactores que se ofrecen
en venta. Y el satisfactor es una fotografía que representara un
recuerdo de un momento especial.
2. Según los hábitos de compra del consumidor:
3. De especialidad.: Ya que cualquierpersona puede sacar una foto,
pero no cualquiera puede sacar una foto profesional.

2. OBJETIVO DE COMPRA

¿Por qué compran los consumidores?
Encontrar
satisfactores
para
sus
necesidades
fisiológicas, sociales, psicológicas y espirituales, a
través de productos y servicios.
•Asociados con la situación. Visto en 3 Bloques: Para fotos de
embarazo, la mujer debe estar embarazada, Que los niños
estén enel colegio en algún evento especial, y que la
empresa esté cercano a un evento empresarial que requiera
inmortalizar el momento. 4) Publico en general, que desee
inmortalizar un momento especial para él.

3. ORGANIZACIÓN DE COMPRA
¿Quién participa en la decisión de compra?
5 Roles:
• Iniciador: La empresa Viñamarina, la futura mamá, y el
colegio.
• Influenciador: La mamá embarazada,
recursoshumanos y el colegio.

el encargado de

• Decididor: El apoderado del colegio, la mujer embarazada y
• Comprador: La mujer embarazada y/o pareja, Administrativo
de Recursos humanos o Junior encargado de compras,
Apoderado del colegio.
• Usuario: La mujer embarazada, el Administrativo de Recursos
Humanos de la empresa y el alumno del colegio.

4. OPERACIONES DE COMPRA

Compran de manera presencial o através
de pagina web, los servicios de fotografía.
Etapa final: PROCESO DE COMPRA

1. Despertar la necesidad, a través de una buena
campaña de Mktg.
2. Búsqueda de información: A través de Investigación
de Mercado Local sobre servicios fotográficos.
3. Decisión de compra y compra: De parte del
consumidor o alguien cercano a él, que se enamore
de nuestro servicio y posteriormente haga el pago
porello.
4. Sentimientos y conducta posteriores a la compra: Un
sentimiento de satisfacción y alivio por la compra.

PRODUCTO
Una fotografía de calidad para inmortalizar un momento especial en la vida
del cliente

Precio
El precio de mercado que se maneja en estudios fotográficos, son los
siguientes:
Sesión 8 fotografías = $ 40.000 (Incluye entrega de fotos en CD e impresas
en tamaño 15 x 21cm).Valor por foto adicional = $ 5000 (no incluye revelado).
Nuestra estrategia de precio se basa en mantener los mismos valores
agregando los siguientes elementos:
 
Sesión de 8 fotografías = $ 40.000 (Incluye entrega de fotos en CD + 7
impresas en tamaño 15 x 21cm y 1 fotos ampliada en tamaño 20 x 25 cm)
Sesión de 14 fotografías = $ 70.000 (Incluye entrega de fotos en CD + 10
impresas en tamaño 15 x21cm + 2 fotos ampliada en tamaño 20 x 25 cm
enmarcadas.
 
Sesión de 20 fotografías = $ 100.000 (Incluye entrega de fotos en CD
impresas en tamaño 15 x 21cm + 1 fotografía impresa en tela tipo cuadro
tamaño 40 x 60 cm con bastidor.

TIPOS DE COLEGIOVIÑA DEL MAR
Colegios Viña del
Mar

Perfil Economico

Particular Pagado
(P.P)

ABC1

Part. Subvencionado C2
(P.S)
Particular
Pagado

ParticularSubvencionado

Municipal

28

36

9

Total
73

Otros colegios V
Region

Colegios Viña del
Mar

Total V Región

327

72

400

CANTIDAD ALUMNOS
COLEGIO DE VIÑA
Colegios Viña del Mar

23%

48%

29%

Corporación
Municipal
Particular
Subvencionado
Particular
Pagado

Colegios
Viña del
Mar

Total
(Perfil
BC1- C2)

Particular 1.138
Pagado
Particular 2.185
Subvenci
onado
Total
Mercado

3.323

EVENTOS COLEGIO...