Estudio de mercado galletas tiki light

Asignatura

Mercados Internacionales

Proyecto de Investigación:

Plan de exportación de Galletas Tiki Light a Perú

Estudiantes

2011

Índice de contenido

1Antecedentes de la empresa y el producto /servicio 4

2Identificación del problema 4

3Situación actual del producto / servicio: 5

3.1Mezcla de marketing actual: 5

3.1.1Producto 5

3.1.1.1Marca, Logo y eslogan 63.1.2Precio 6

3.1.3Plaza 7

3.1.4Promoción 8

3.2Otra información relevante del producto / servicio 9

4Análisis del entorno del producto / servicio 10

4.1Aspectos culturales 10

4.2Aspectos políticos / legales 11

4.3Aspectos geográficos 11

4.4Aspectos de la economía de ambos países (CR y el país a exportar) 12

4.5Aspectos demográficos 12

4.6Aspectos financieros 125Análisis FODA de las variables incontrolables del entorno del producto / servicio: 13

5.1Fortalezas 13

5.2Oportunidades 13

5.3Debilidades 14

5.4Amenazas 15

6Análisis de la mezcla de marketing del producto 16

6.1Información obtenida de los componentes de la mezcla de marketing: 16

6.1.1Producto 16

6.1.1.1Definición del empaque y el embalaje que se utilizará 166.1.1.2Mercado Meta y Segmentacion del mercado 17

6.1.2Precio 19

6.1.2.1Componentes del precio 19

6.1.2.1.1Costos de Fabricación 19

6.1.2.2Cantidades requeridas para el punto de equilibrio 21

6.1.2.3Impuestos y aranceles, etc 21

6.1.3Plaza 22

6.1.3.1Mecánica y logística para el transporte al país de destino 22

6.1.3.2Tipos de canales y/o distribuidores en el país de destino 237Estrategia para la introducción del producto / servicio al país de interés. 24

7.1Estrategia para liderazgo en costos 24

7.2Estrategia de Segmentación 24

7.3Estrategia de Posicionamiento 25

7.4Estrategias de Crecimiento Intensivo 25

7.5Otras estrategias para la introducción de las galletas en peru. 26

Introducción

Antecedentes de la empresa y el producto /servicio

LaDistribuidora Alfa Eirl S.A., nace de la necesidad de brindar soluciones de productos a las empresas de Costa rica. En año 1919, el empresario Juan Rodríguez, fundó la Distribuidora en la ciudad de San José. Con el paso de los años, los productos adquirieron mucha popularidad y prestigio dentro del mercado.

En 1949, debido a su crecimiento y a la necesidad de suplir la alta demanda, suspropietarios se proponen ampliar la infraestructura y maquinaria de la fábrica.

Actualmente es una empresa que se dedica al por mayor de galletas. Opera a puerta abierta, es decir, posee un local para realizar sus actividades. La Distribuidora Alfa eirl distribuye las siguientes marcas de galletas: Nabisco, San Jorge, Nestlé, Fénix, Costa (Molitalia) y Victoria.

La empresa utiliza un sistema depre-venta: los vendedores se encargan de realizarla en las zonas predeterminadas y la unidad de despacho realiza la entrega de los pedidos de los productos ya vendidos, optimizando el uso de esta unidad.

Como nuestro interés no es tan sólo llegar al público nacional, la Distribuidora Alfa Eirl S.A. se ha preocupado en desarrollar una cadena que nos permita exportar nuestros productos hacia paísescomo Panamá, Costa Rica, El Salvador, Guatemala y México.

El objetivo es analizar a la empresa Distribuidora Alfa Eirl S.A., con el fin de obtener información sobre sus componentes de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza, promoción) y sobre todo sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Identificación del problema

Considerando la deficiencia proteica de la dietadel poblador peruano, sus hábitos alimentarios y preferencias en la ingesta de alimentos para consumo rápido por el dinamismo de las actividades cotidianas. La empresa Alfa Eirl S.A., ve la oportunidad de ofrecerle al mercado peruano un trabajo con la adición de proteínas de alto valor biológico en formulaciones de galletas, ya que uno de los alimentos que se emplean para reducir la sensación...