Estudio De Mercado Leche Pascual

El producto que nos disponemos a analizar, la leche, satisface una necesidas que podemos englobar dentro de las necesidades fisiologicas, situadas en el primer escalon. Porque la leche cubre nuestra necesidad de alimentación. Es un producto basico en nuestra dieta, ya que aporta a nuestro organismo nutrientes basicos tales como el calcio y la vitamina A.
Grupo Leche Pascual, S.A , más conocidasimplemente como Leche Pascual, es una empresa española dedicada a la preparación y envasado de leche y derivados, además de otros productos alimenticios como yogures, zumos, refrescos, cereales, huevo líquido y tortillas, agua mineral, bebidas de soja y toda clase de alimentos funcionales.La compañía fue fundada en 1969 por Tomás Pascual, y desde entonces el negocio ha estado controlado por sufamilia. La sede central de Pascual se encuentra en Aranda de Duero (Burgos), mientras que las oficinas centrales están situadas en Madrid.
Grupo Leche Pascual pierde posiciones frente a sus dos grandes competidoras en el estrato de las marcas: sólo Central Lechera Asturiana (CLAS) se consolida con un 15% de cuota de mercado mientras que Leche Pascual queda por detrás de Puleva.
.Por otro lado,fruto de la expansión y el continuo crecimiento de la Compañía, Grupo Leche Pascual ha diversificado su actividad introduciéndose en otros sectores económicos
Pionera en numerosos campos del sector de la alimentación, Leche Pascual fue la primera empresa española que envasó la leche en tetra brik y que lanzó al mercado español la leche desnatada y el huevo ultrapasteurizado. Así, Industrias LácteasPascual, S.A. ha pasado en 37 años de ser una empresa que comercializaba un sólo producto a ser una gran Multinacional.
La empresa introdujo en España la uperisación de la leche y el envasado aséptico en “brik”.
El Grupo Leche Pascual S.A., crea su Departamento Internacional en el año 1994 para aprovechar las posibilidades de exportación de productos y tecnologías. Las exportaciones se centransobre todo en los yogures pasteurizados y los postres de larga vida.
El comportamiento de los consumidores respecto al producto al tratarse de una necesidad definida como fisiologica la frecuencia de compra es grande.
Uno de los criterios de segmentación utilizado por el Grupo Pascual seria el sociodemográfico, ya que este criterio determina diferencias en necesidades y beneficios deseados enlos consumidores.
Pero el Grupo Pascual debe utilizar otro criterio,, y es el criterio de segmentacion por ventajas buscadas, ya que establece en funcion de preferencias, ventajas o beneficios, que el cliente busca en el producto, que en ultima instancia responde a la expresión de distintas necesidades que justifican una base de segmentación, para ello la empresa busca atributos ycaracterísticas percibidos y buscadas por los sujetos, identifica la importancia de dichas características y la evaluación de los distintos valores que toman los atributos identificados.
A partir de todo esto el Grupo puede agrupar a los sujetos en base a preferencias similares, puede identificar el tamaño de cada segmento puesto que realiza estudios.
Un ejemplo de este criterio puede ser la leche con fluor,ya que El Grupo Pascual nos informa en su pagina Web que según la Fundación Dental Española (FDE) y estudios internacionales, mas del 99% de la población mundial mayor de 35 años sufre caries, y ellos demuestran que al añadir fluor a la leche incrementa la cantidad de fluor en los dientes, y que es recomendable tomar fluor, y que así lo recomienda la FDE, y el Grupo Pascual ha lanzado la LechePascual Fluor.
Otro ejemplo del criterio de segmentación por ventajas buscadas, es la Leche Pascual con chocolate, vainilla y fresa, que es un alimento lleno de sabor y muy nutritivo que además podemos encontrar en tamaño “mini”, que viene muy bien para la merienda de los mas pequeños en el colegio o el parque, para llevar a la oficina, al campo…; esto lo podemos encontrar en su pagina también....