Estudio De Mercado PEDRO

Estudio de Mercado
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Definición
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una
parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y
en algunos casos serv
icios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer
diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren loscompradores con el fin de adquirir
dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
Por otra parte, el
mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o
servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o
servicios. La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de movim
ientos
a la alza y a la bajaque se dan en torno a los intercambios de mercancías específicas o servicios y
además en función del tiempo o lugar. Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un
mercado regional, o un mercado sectorial. Esta refe
rencia ya es abstracta pero analizable, pues se
puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.
En función de un área geográfica, se puede hablar de unmercado local, de un mercado regional,
de un mercado nacional o del mercado mundial.
De acue
rdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancías o de servicios.
Y en función de la competencia, sólo se dan los mercados de competencia perfecta y de
competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente teórico, pues la relación entre los
ofere
ntes y los demandantes no se da en igualdad decircunstancias, especialmente en periodos
de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la
demanda hasta llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable
para regular ciertas anomalías
que, por sus propios intereses, podría distorsionar una de las partes y debe entonces intervenir el
Estado para una sana regulación.
El mercado visto así puedepresentar un conjunto de rasgos que es necesario tener presente
para
poder participar en él y, con un buen conocimiento, incidir de manera tal que los empresarios no
pierdan esfuerzos ni recursos.
Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado
que le permita saber en qué
medio habrá de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de
venta sonreales y si los bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo
tal que se cumplan los propósitos del empresario.
Estudio de Mercado
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4.6,-Objetivos del estudi
o de mercado
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores
que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante unperiodo de mediano plazo y a qué precio
están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente,
el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los
interesados
en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Finalmente, el estudiode mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para
colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo preci
o por
alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a
conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para lasampliaciones posteriores,
consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para
el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
4.7.-ELEMENTOS A CONSIDERAR DE UN
ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de Mercado
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El producto del proyecto
Como resultado de un proyecto, se debe obtener una...