Estudio De Mercado Teoría

FORMULACION
DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
https://www.youtube.com/watch?v=ZCJGO6HDEGI

¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Establecer la demanda y oferta.
Determinar la población demandante.
Estimar la capacidad de producción del bien o
servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes o
servicios que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura dedistribución de los
productos y servicios que se ofrecen con el
proyecto.

Área de Estudio
 Zona geográfica que sirve para
contextualizar el problema
 Su definición depende de:


La red de servicios existentes



Límites relevantes
 Geográficos
 Administrativos - Políticos

 Condiciones de accesibilidad

Proyecto

Area de estudio
Ferrocarril

Puente

Límite comunal

P Policia
B Bomberos
SCentro de Salud
L Liceo
Estación de

Ferrocarril

Au
top
i

EB 2

P

sta

B
L
EB 1

Aer
op

uer
to

S

EB
1

Río

Ferrocarril

Área de Estudio
Es necesario recopilar información sobre:


Tipo de zona (urbana, rural, mixta)

• Localización de la población
• Condiciones socio-económicas de la población
• Infraestructura de la zona
• Comercio, industria, agricultura
• Aspectos culturales
• Medioambiente
• Institucionalidad

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una
necesidad específica.
Análisis de la demanda

Histórica

Actual

Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Futura

Métodos para
proyectar

ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes oservicios que un cierto número de oferentes están dispuestos a
poner a disposición del mercado a un precio determinado
Análisis de la oferta

Histórica

Actual

Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Futura

Métodos para
proyectar

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA
OFERTA

ANÁLISIS DE LADEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO

ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO
MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES
PRIMARIAS

Están constituidas por el
propio usuario o
consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación•Contacto directo con el usuario

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen
la información escrita
que existe sobre el tema

•Son las primeras que deben buscarse.
•Sus costos de búsqueda son bajos.
•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a
formular criterio sobre la solución y contribuyen a
la planeación de la recolección de datos de fuentes
primarias.

La informaciónpuede ser:

CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS

•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa

ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

DETERMINACION DE LA
POBLACIÓN (demanda)

EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN
DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS
DE POBLACIONES:

Población de Referencia:
Universo o Población
Global
Población Objetivo:
Población Carente
PoblaciónObjetivo Específico:
Población en capacidad de ser
atendido con el Proyecto.

Población Objetivo
y Análisis de la Demanda

SEGMENTACION DE MERCADO
DEFINICION
La segmentación busca la identificación
de grupos homogéneos de clientes para
adecuar el producto/ servicio a las
características del mercado.
La segmentación de mercado es
un proceso que consiste en dividir el mercado
total de un bien oservicio en varios grupos
más pequeños e internamente homogéneos.

https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg

.

MERCADO POTENCIAL
Población que cumple con los
criterios de segmentación. El
mercado potencial es la población
meta.

POBLACIÓN
POBLACIÓN
MERCADO
MERCADO POTENCIAL
POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE
Población que está
considerada en el mercado...