Estudio de mercado k-nino

Contenido

CAPÍTULO I 1

INTRODUCCION 1

1.1 OBJETIVO GENERAL 1

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1

1.3 LÍMITES 2

1.3.1 LIMITE TEMPORAL 2

1.3.2 LIMITE SUSTANTIVO 2

1.3.3 LÍMITE GEOGRÁFICO 2

1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 2

CAPÍTULO II 3

DIAGNÓSTICO 3

2.1 BREVE RESEÑA HISTÓRICA 3

2.2 SITUACIÓN ACTUAL 3

2.3 ANÁLISIS DEL ÁREA DEL COMERCIAL 5

2.4 ORGANIGRAMA 6CAPÍTULO III 7

ANÁLISIS DEL SECTOR 7

3.1 ANALISIS DEL AMBIENTE ECONÓMICO 7

3.2 ANÁLISIS DEL AMBIENTE POLÍTICO 7

3.3 ANÁLISIS DEL AMBIENTE SOCIAL 8

3.4 ANÁLISIS DEL AMBIENTE TECNOLÓGICO 8

3.5 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER 8

3.5.1 AMENAZA DE INGRESOS 8
3.5.1.1 BARRERAS DE INGRESO 8
3.5.1.2 REACCIÓN ESPERADA 9

3.5.2 INTENSIDAD DE LA RIVALIDADENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES. 9

3.5.3 PRESIÓN DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS. 10

3.5.4 PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES. 10

3.5.5 PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES. 11

3.5.6 CONCLUSIONES 11

3.5.7 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO 11

3.6 ANALISIS FODA 11

CAPÍTULO IV 12

INVESTIGACIÓN DE MERCADO 12

4.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 12

4.1.1 OBJETIVOSGENERALES 12

4.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 12

4.2 UNIDAD DE RESPUESTA 12

4.3 JUSTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE RESPUESTA 12

4.4 UNIDAD DE ANÁLISIS 13

4.5 JUSTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE ANALISIS 13

4.6 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA 13

4.7 APLICACIÓN DE ENCUESTAS 13

4.8 TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN 14

Cuadro #1 14

Cuadro #2 15

Cuadro #3 16

Cuadro #4 17Cuadro #5 18

Cuadro #6 19

Cuadro #7 20

Cuadro #8 21

Cuadro #9 22

Cuadro #10 23

Cuadro #11 24

Cuadro #12 25

Cuadro #13 26

Cuadro #14 27

Cuadro #15 28

Cuadro #16 29

Cuadro #17 30

Cuadro #18 31

4.9 CONCLUSIONES 32

CAPÍTULO V 33

PROPUESTA 33

5.1 MERCADO META: 33

5.2 ESTRATEGIA GENÉRICA 33

5.3 ESTRATEGIA DE MARKETING 33

5.4 MARKETING MIX 345.5 POSICIONAMIENTO 37

5.6 ELABORACIÓN DE PRESUPUESTO 37

5.7 PROPUESTA DE NUEVO PRECIO 38

5.8 CONCLUSIONES 39

CAPÍTULO I

INTRODUCCION

PRO-ANI INDUSTRIAS es una empresa dedicada al rubro de la producción de alimentos balanceados, su principal producto es K-nino, comida balanceada para perros. En los últimos años la empresa a experimentado una baja en sus ventas debido ala falta de una estrategia comercial, el presente trabajo tiene como finalidad elaborar un diagnostico de la empresa que permita encontrar las falencias en el área comercial y proponer una estrategia para la solución de las mismas.

1. OBJETIVO GENERAL
Diseñar una estrategia comercial para la empresa PRO-ANI INDUSTRIAS, para su producto alimento balanceado para perros marca K-nino,que de ser aplicada le permita posicionarse en el mercado con gran éxito buscando incrementar sus ventas y mejorar su rentabilidad.

2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Realizar un diagnostico interno de la empresa.
• Identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.
• Identificar las posibles amenazas y oportunidades que brinda el mercado en la actualidad.
•Identificar sus competidores directos y más importantes.
• Analizar las ventajas competitivas de la empresa.
• Diseñar una estrategia comercial en función a un análisis competitivo del mercado.

3. LÍMITES
El presente trabajo está dado bajos los tres límites que se desarrollaran a continuación:

1. LIMITE TEMPORAL
El presente trabajo de investigaciónse lo realizará a partir de octubre del 2008 a noviembre del 2008.

2. LIMITE SUSTANTIVO
El desarrollo del presente Trabajo de Gerencia de Marketing y Publicidad se centra en el estudio y aplicación de todo lo que comprende la teoría y practica del área de la mercadotecnia.

3. LÍMITE GEOGRÁFICO
El estudio realizado para la empresa PRO-ANI...