Estudio de mercado y comercialización

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE MORELIA
“JOSE MARÍA MORELOS Y PAVÓN”

“ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN”

ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROF. TEODORO ULTRERAS VALENZUELA





18 DE MARZO DEL 2014
MORELIA, MICH.
INDICE
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVOS 5
DELIMITACIÓN DEL ÁREA DE MERCADO 6
TIPO Y CARACTERÍSTICAS DE LA FUTURA EMPRESA Y SU PRODUCTO10
TIPO Y CARACTERÍSTICAS DE MERCADO 12
SEGMENTACIÓN DE MERCADO 14
ANÁLISIS DE LA DEMANDA 18
ANÁLISIS DE LA OFERTA 36
OPORTUNDADES CUANTITATIVAS DE LA FUTURA EMPRESA Y SU PRODUCTO EN EL MERCADO 40
PLANECIÓN DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTO YPOLÍTICAS DE PRODUCTO 42
MERCADO Y POLITICAS DE MERCADO 47
DETERMINACIÓN DE PRECIOS Y TARIFAS Y POLITICAS DE PRECIOS Y TARIFAS. 50
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y POLITICAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 56
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y POLITICAS DE COMERCIALIZACIÓN….63
PROPOSICIÓN FINAL 78
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 79


INTRODUCCIÓN

El estudio de mercado permite estudiar algunas variables sociales y económicas, que condicionan el proyecto aun siendo aparentemente ajenas a este. Entre ellas podemos mencionar: la tasa de crecimiento de la población, los niveles de ingresos de la misma, el precio delos bienes competitivos, el precio de los bienes complementarios, el crecimiento de algún renglón estratégico de la economía, las tarifas o subsidios cuando se trata de servicios públicos, los hábitos de consumo, las políticas de gobierno (racionamientos de divisas, tipos de cambio diferenciales, fijación y control de precios, impuestos, medidas de protección para determinados insumos o productos,etc.). En consecuencia, se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que permita determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad, ya sea que esta se manifieste a través de la disposición de la comunidad a cubrir los precios o tarifas, o que se detecte a través de presiones sociales ejercidas por la comunidad.

Conviene desde un principioclarificar la noción de mercado en una perspectiva amplia. Es preciso, entonces, incluir en ella todo el entorno que rodeará a la empresa: llámense consumidores, usuarios, proveedores, competidores y toda suerte de limitaciones de tipo político, legal, económico o social.

Otro elemento que es importante tocar en una primera aproximación, es determinar el ámbito del mercado al cual estará orientada laproducción o prestación del servicio: mercado local, mercado regional, mercado nacional o externo; y también es útil explicitar la motivación del proyecto: si se trata de competir con productos tradicionales, o se trata de productos nuevos en el mercado, o se busca sustituir importaciones, o finalmente si se encamina a la promoción de nuevas exportaciones.

Paralelamente al estudio del mercadode bienes o servicios, se deberá iniciar un sondeo sobre la disponibilidad, origen, precio, comercialización y usos alternativos de los diferentes insumos que participan en la producción. Y prever, desde luego, los efectos que su uso intensivo pueda generar sobre la economía local, regional o nacional. Una demanda significativa de factores por parte de un proyecto, puede disminuir la cantidaddisponible para otros agentes, en detrimento de la producción de otros bienes y servicios que requiere la economía, ya sea para el consumo interno o para la exportación. La situación anterior podría provocar un desequilibrio en la demanda al generarse una escasez de dicho factor y, por ende, el aumento de su precio, determinando la necesidad de incrementar su producción; sin embargo este hecho tan...