estudio de mercado y plan de mercadeo

ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MERCADEO

¿CÓMO SE HACE UN BUEN PLAN DE MERCADOS?
El desarrollo de una empresa o de una buena idea de negocio es función directa de sus capacidades para identificar las oportunidades y amenazas en el entorno, en los consumidores, los proveedores, los distribuidores, la competencia, los desarrollos tecnológicos y un análisis de supropios recursos, con el fin deencontrar la forma mas adecuada y eficiente de explotar el mercado. Es la forma mas adecuada de aprovechar las imperfecciones del mercado y aprovecharlas.Es muy usual que hagamos investigaciones del consumidor, competidor, distribuidor y proveedor y al final definamos estrategias de precio, promoción, producto y plaza con base en lo que nosotros creemos del mercado, sin tener en cuenta lainvestigación realizada y hacemos todo lo posible por demostrar que nuestras creencias son ciertas, en lugar de definir estrategias con base en las percepciones del mercado.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADO. Es decir suministrará información sobre los volúmenes de demanda y la posibilidad de ofrecer un producto en el mercado de manera competitiva. Planteemos los objetivos del estudio de mercados, a través delas necesidades de información necesaria respeto al estudio de mercados:
 NECESIDADES DE INFORMACION.
Determinar y cuantificar la existencia de necesidades insatisfechas o una mejor forma de atender el consumidor.
Determinar las formas de acercar el producto al cliente final.
Identificar la competencia.
Identificar proveedores que suministren los insumos necesarios.
Definir las estrategiasmás adecuadas de atender el mercado.
 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los competidores existentes en el mercado. Si así no se hace, no se está generando una ventaja competitiva y sería muy riegosa llegar al mercado.
*Conocer cuáles son los medios que se utilizan paramercadear los productos.
*Identificar las mejores formas de acercar el producto al cliente.
*Identificar el suministro de los insumos en el sector específico.
*Definir las estrategias mas adecuadas para llegar con éxito al mercado.
 
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
INFORMACION NECESARIA
FUENTES DE INFORMACION
1. Identificar las características del consumidor. Realizar un perfil del consumidor.qué, como cuando, porque, cuanto, paraque, frecuencia, quien, con quien, donde,precio, producto, promocion, plaza postventa, y actitudes frente al producto y frente a la competencia.
Observación del consumidor
*Encuesta dirigida Al mercado potencial. Encuesta al consumidor
Otras investigaciones.
* Investigaciones de fuente secundaria respecto al mercado potencial . Dane, Gremios,Universidades.
2. Identificar la forma en que el producto llega del productor al consumidor final.
qué, como cuando, porque, cuanto, paraque, frecuencia, quien, con quien, donde,precio, producto, promocion, plaza postventa, y actitudes frente al producto y frente a la competencia.
Observación del distribuidor.
Encuesta dirigida al distribuidor potencial.
La página web del distribuidor.
Lainvestigación al consumidor.
3. Identificar los proveedores de insumos del sector
productos, condiciones de venta, volumenes, calidad, ubicación, clientes, medios de distribucion, tiempos de entrega, etc
Estudio del proveedor.
Página web del proveedor.
* observación del proveedor.
4. Identificar la forma en que la competencia satisface al consumidor final.
productos, precios, promocion,estrategias, calidad, clientes, tecnologia, volumenes, personal, ubicación, proveedores. puntos fuertes y debiles de lla competencia, etc.
Estudio del consumidor.
Observación de la competencia.
Estudio del distribuidor.
Estudio del proveedor.
Página web de la competencia.
Experimentando la compra.
Otras fuentes secundarias.
5. Definir estrategias para llegar al mercado.
informacion sobre...