Estudio de mercado
Páginas: 35 (8660 palabras)
Publicado: 2 de febrero de 2011
INTRODUCCIÓN
Noima es una empresa familiar de emprendedores de subsistencia. Radica hace once años en el rubro de venta de material rústico para construcción; nos referimos a productos como calimas, parantes, listones de madera entre otros, que son necesarios para un público que busca una infraestructura de bajo costo.
Entre los productos más rentables de la empresa tenemos a la calamina,que genera una elevada ganancia y es el producto más solicitado por la demanda; pero hace unos años Noima viene incursionando en la venta de puerta de madera que ha desplazado a la calamina y se ha convertido en la vaca lechera de la empresa, ya que el coste de inversión va por debajo de la mitad de la ganancia. Este producto se crea por la habilidad del dueño y su prioridad de generar mayoresingresos en la canasta familiar.
Los productos de nivel intermedio en la rentabilidad son el nordex y los parantes; en si no le generan una baja ganancia ni un alto costo de inversión a la empresa, sino que estos se venden de forma lenta pero son igual solicitados por su demanda. El ETERNI y la mapresa son productos que están desapareciendo de la empresa por su alto coste; y por ende, su baja ocasi nula solicitud por la demanda. Ante esto, Noima prefiere invertir, en mayor cantidad, por otro de sus productos que le genere rentabilidad a corto plazo.
Todos los productos de la empresa Noima son los mismos que los de la competencia, ya que en el sector analizado solo se sostiene dos proveedores únicos. Sin embargo, la estrategia de la empresa es lo que la hace diferente. Noima establece unprecio alto a sus productos generándole una ganancia mayor al de la competencia y espera que sus competidores, quienes venden rápidamente sus productos por la necesidad de pagar a sus trabajadores o el alquiler del local, se les termine la oferta de algunos productos para así poder comenzar con una venta continua, ya que es la única empresa que posee el producto deseado, y en ningún momento sedisminuye el precio respectivo o se cae en regateos con el cliente. Además, se le añade un beneficio estético que respalda el precio y que llama la atención del consumidor.
Noima no busca un desarrollo ni un crecimiento sino solo un equilibrio del estado ya alcanzado; es decir, buscar mantener el mismo nivel de ganancias cumpliendo el objetivo general y único que es solventar los gastosfamiliares (necesidades primerias y secundarias) manteniendo un ahorro por si acontece algún imprevisto. Generalmente este fondo es bastante elevado y si el dinero es utilizado, se repone rápidamente.
La empresa conserva su estrategia por que le da los resultados deseados. No busca publicidad ni mayor cantidad de trabajadores ya que el dueño ejerce ese doble papel y es colaborado, por quien mejor, quesu esposa.
Noima se mantiene al margen de la competencia porque ésta no interfiere en su estrategia. Al tener solo estos objetivos la empresa no ve necesario una contabilidad mensual, semestral o anual de sus ingresos o egresos, o de cuanto le puede generar un producto cada mes, se conoce estos datos de forma relativa.
Por tanto, Noima busca con su empresa el mejor solvento familiar parasus hijos y para su hogar, importándole muy poco la competencia, publicidad, desarrollo o crecimiento. Mientras su familia este conforme y no pase penurias ni ajustes económicos, la empresa está prosperando.
RESTRICCIÓN GENERAL
Empresa familiar de emprendedores de subsistencia que cuenta con gran capital de inversión para los productos rentables en el momento deseado u oportuno. Con un soloobjetivo el de solventar la canasta familiar.
EL MERCADO
1.1) Matriz de situación de la demanda
Estado de la demanda | Descripción del estado | Papel a realizar por el Marketing |
Demanda completa | El nivel de la demanda ha alcanzado las metas deseadas en la planificación de la empresa | Mantener la demanda (Conservación) |
La empresa ha desarrollado una demanda completa debido a que sus...
Noima es una empresa familiar de emprendedores de subsistencia. Radica hace once años en el rubro de venta de material rústico para construcción; nos referimos a productos como calimas, parantes, listones de madera entre otros, que son necesarios para un público que busca una infraestructura de bajo costo.
Entre los productos más rentables de la empresa tenemos a la calamina,que genera una elevada ganancia y es el producto más solicitado por la demanda; pero hace unos años Noima viene incursionando en la venta de puerta de madera que ha desplazado a la calamina y se ha convertido en la vaca lechera de la empresa, ya que el coste de inversión va por debajo de la mitad de la ganancia. Este producto se crea por la habilidad del dueño y su prioridad de generar mayoresingresos en la canasta familiar.
Los productos de nivel intermedio en la rentabilidad son el nordex y los parantes; en si no le generan una baja ganancia ni un alto costo de inversión a la empresa, sino que estos se venden de forma lenta pero son igual solicitados por su demanda. El ETERNI y la mapresa son productos que están desapareciendo de la empresa por su alto coste; y por ende, su baja ocasi nula solicitud por la demanda. Ante esto, Noima prefiere invertir, en mayor cantidad, por otro de sus productos que le genere rentabilidad a corto plazo.
Todos los productos de la empresa Noima son los mismos que los de la competencia, ya que en el sector analizado solo se sostiene dos proveedores únicos. Sin embargo, la estrategia de la empresa es lo que la hace diferente. Noima establece unprecio alto a sus productos generándole una ganancia mayor al de la competencia y espera que sus competidores, quienes venden rápidamente sus productos por la necesidad de pagar a sus trabajadores o el alquiler del local, se les termine la oferta de algunos productos para así poder comenzar con una venta continua, ya que es la única empresa que posee el producto deseado, y en ningún momento sedisminuye el precio respectivo o se cae en regateos con el cliente. Además, se le añade un beneficio estético que respalda el precio y que llama la atención del consumidor.
Noima no busca un desarrollo ni un crecimiento sino solo un equilibrio del estado ya alcanzado; es decir, buscar mantener el mismo nivel de ganancias cumpliendo el objetivo general y único que es solventar los gastosfamiliares (necesidades primerias y secundarias) manteniendo un ahorro por si acontece algún imprevisto. Generalmente este fondo es bastante elevado y si el dinero es utilizado, se repone rápidamente.
La empresa conserva su estrategia por que le da los resultados deseados. No busca publicidad ni mayor cantidad de trabajadores ya que el dueño ejerce ese doble papel y es colaborado, por quien mejor, quesu esposa.
Noima se mantiene al margen de la competencia porque ésta no interfiere en su estrategia. Al tener solo estos objetivos la empresa no ve necesario una contabilidad mensual, semestral o anual de sus ingresos o egresos, o de cuanto le puede generar un producto cada mes, se conoce estos datos de forma relativa.
Por tanto, Noima busca con su empresa el mejor solvento familiar parasus hijos y para su hogar, importándole muy poco la competencia, publicidad, desarrollo o crecimiento. Mientras su familia este conforme y no pase penurias ni ajustes económicos, la empresa está prosperando.
RESTRICCIÓN GENERAL
Empresa familiar de emprendedores de subsistencia que cuenta con gran capital de inversión para los productos rentables en el momento deseado u oportuno. Con un soloobjetivo el de solventar la canasta familiar.
EL MERCADO
1.1) Matriz de situación de la demanda
Estado de la demanda | Descripción del estado | Papel a realizar por el Marketing |
Demanda completa | El nivel de la demanda ha alcanzado las metas deseadas en la planificación de la empresa | Mantener la demanda (Conservación) |
La empresa ha desarrollado una demanda completa debido a que sus...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.