Estudio de mercado

ESTUDIO DEL MERCADO

Refleja las necesidades, tendencias, perfil, la opinión, conducta y hábitos que presenta el consumidor. Se asimila como una herramienta para obtener datos y mejorar las técnicas del mercado.

Con este estudio se hace una idea comercial viable para la actividad económica. Trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en el mercado, buscando probar quehay consumidores y empresas que en ciertas condiciones presentan una demanda que justifica la inversión de un proyecto o bien durante un período.

Adicionalmente, analiza las características del consumidor, verifica quienes son los competidores, sus ventajas y desventajas. Identifica la procedencia del producto y/o servicio para establecer el precio, y así saber cómo llegar al usuario oconsumidor final.

El estudio de mercado para fines prácticos está compuesto por bloques, buscando identificar, analizar y cuantificar los factores que influyen en el comportamiento pasado y proyectarlo hacia el futuro.

El objetivo general, es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado tomando en cuenta el riesgo. Para poder realizar el análisis delmercado se deben reconocer cuatro variables:

 Análisis de Oferta
 Análisis de Demanda
 Análisis de los Precios
 Análisis de la Comercialización

MERCADO

Es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones económicas, es decir, donde concurren demandantes y ofertantes.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que se parezcan más entre síen relación con algún criterio razonable. Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones:

 DEMOGRAFÍA: Se divide en grupos tales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercado combinando dos o más variables demográficas.

 GEOGRAFÍA: Se dividen en diferentes unidades geográficas, como países, regiones,departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región.

 PSICOGRAFÍA: Se divide en diferentes grupos con base en características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia sí misma, hacia su trabajo, la familia, creencias yvalores.

 CONDUCTAL: Es la segmentación por actitudes y es considerada por algunos mercadeólogos como la mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado.

 PATRONES DE UTILIZACIÓN DEL PRODUCTO: Se refieren a la forma en que los compradores utilizan el producto y cómo encaja en los procesos de percepción de sus necesidades y deseos.

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

Existe la necesidad derecopilar información sobre lo que piensan las personas del producto y/o servicio que vamos a ofrecer para introducir al mercado; el proceso de recopilación es tanto cuantitativo como cualitativo permitiendo tomar decisiones y establecer una política de precios, determinar los canales de distribución que nos permita llegar a nuestro público objetivo.

El procesamiento de la información contemplados tipos de fuentes:

PRIMARIAS: Estas están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, así tenemos.

• Método de observación
• Método de experimentación

SECUNDARIAS: Son aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa.

• Ajenas a la empresa
• Provenientes de la empresaDEMANDA
Es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.
La demanda presenta las siguientes características:
1. Situación actual de la demanda.

a- Series estadísticas...