Estudio de Mercado

Estudio de Mercado
Definición y uso del producto
Los productos a comercializar serán ampolletas LED, ofrecidas en 2 variedades: ampolletas convencionales como ampolletas compuestas por turbos de LED. El uso para el producto a comercializar es la iluminación, tanto en lugares abiertos como cerrados. Actualmente, estos productos son implementados en su mayoría en hogares de todos los sectores.Se utilizan tanto para iluminación central en grandes espacios, como para la iluminación en ciertos lugares específicos o de áreas reducidas como escritorios, repisas, etc. También es posible implementar las ampolletas de bajo consumo en lugares públicos, como parques, calles y avenidas.
Competencia
La competencia directa al negocio de la iluminación mediante dispositivos LED es sin duda elnegocio de la iluminación con ampolletas convencionales. Si bien la iluminación mediante LED ofrece amplias ventajas sobre la iluminación convencional, ésta aún es catalogada por el consumidor como un producto con menor confiabilidad, ya que su tecnología no es conocida por todas las personas.
Ventajas/Desventajas del producto frente a la competencia directa
Ventajas: El uso eficiente de laenergía tras tener un consumo notoriamente menor que su competencia, una vida útil mucho mayor y una versatilidad en cuanto a formas, tamaños y colores para su uso.
Desventajas: El precio es mayor que el de la competencia y una confiabilidad más baja por parte del mercado consumidor por tratarse de un producto innovador, cuya tecnología se está dando a conocer cada vez más.
Análisis de la DemandaCaracterización de los demandantes
Los productos que se ofrecerán serán elementos de iluminación para interiores, tanto para hogares y empresas. Por este motivo, se puede caracterizar a los demandantes como:
• Hogares y residencias particulares
• Edificios públicos
• Industria e instituciones privadas
Estimación de la demanda
Para estimar la cantidad de existencias que serán demandadaspor los consumidores, se pueden realizar dos análisis de estimación marginando ampolletas de un hogar promedio de la ciudad de Concepción, mientras que el segundo corresponderá al consumo de un edificio institucional (una universidad).
Para el cálculo del consumo de ampolletas de un hogar de 100 m2 se realizó un estudio mediante la aplicación de encuestas a jefas de hogar de las cuales seobtuvo que el promedio anual de ampolletas es de aproximadamente 7 unidades. También se debe considerar el crecimiento del rubro de la construcción en los últimos años, que llega a un 10,7% anual y tomando en cuenta que en Concepción existen 55.000 viviendas aproximadamente se puede estimar un cálculo con respecto a cuantas unidades se podrán vender anualmente.Para el estudio del consumo de un edificio institucional, se investigó y consulto sobre la reposición tanto en ampolletas como tubos fluorescentes en el edificio tecnológico mecánico de la faculta de ingeniería de la Universidad de Concepción, y se encontró que el número de tubos cambiados es de 113 unidades al año.
Para realizar un esbozo de la demanda de tubos LED, se procede a realizar uncálculo aproximado de la cantidad de elementos que se reemplazan en la universidad de forma anual, considerando cada facultad. Por último se considera que entre edificios, colegios, universidades e instituciones serían aproximadamente 50 veces la universidad de Concepción. En conclusión se obtiene el siguiente cálculo aproximado de reposición de tubos fluorescentes en la provincia de Concepción.Demanda de tubos = 113 x 2 x 19 x 50 = 214.700
Análisis de la oferta
Caracterización de los Oferentes.
Los principales oferentes que pueden ser reconocidos dentro del mercado de la iluminación con ampolletas, son todas las empresas que vendan ampolletas convencionales, ya sean incandescentes o de ampolletas eficientes. Bajo el punto de vista, que en la región del Bío-Bío se pueden identificar...