ESTUDIO DE MERCADO

ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO:
Es el conjunto de técnicas u operaciones que permiten obtener información acerca del medio ambiente en que se desenvuelve la empresa, es decir, desde que dispone de los productos para la venta o aún antes, hasta que éstas se ponen al alcance de los consumidores.
La tarea fundamental del análisis del estudio de mercado consiste en estructurarel mercado y dividirlo por grupos de consumidores, sus necesidades y comportamiento. Estos aspectos se deben analizar planteando entre otras, las preguntas siguientes:
• ¿Qué es lo que se compra y en qué cantidades en promedio se requieren?
• ¿Por qué se compra?
• ¿Quiénes son los consumidores?
• ¿Cuál es el hábito de consumo? / ¿Con qué frecuencia se compra el producto?
• ¿Dónde se realizala compra?
• ¿Qué precios están dispuestos a pagar los compradores?
• ¿Qué productos sustitutos utilizan los consumidores en la actualidad?

ANÁLISIS DE LA DEMANDA: PERFIL POTENCIAL DE CLIENTES
Proceso mediante el cual se busca identificar los factores o variables que afectan el consumo de un bien o servicio.
LEYES DE LA DEMANDA
1. Existe una relación inversa o negativa entre la cantidaddemandada de un bien y el precio del mismo bien (es decir, a más precio menor cantidad demandada y viceversa).
2. A mayor número de sustitutos que tenga un bien o producto, su demanda será más elástica (es decir, una pequeña reducción en el precio provoca un aumento mucho mayor en las cantidades demandadas y viceversa).



ANÁLISIS DE LA OFERTA: PERFIL DE LOS COMPETIDORES
Proceso mediante elcual se busca identificar a las empresas que producen los mismo bienes o servicios, como aquellas que producen bienes o servicios sustitutos.
Para saber cómo afectará la competencia a las ventas de la propia empresa es necesario conocer la dimensión de las empresas rivales, su capacidad de producción y sus intenciones comerciales, incluyendo sus precios y en algunos casos, las facilidades definanciación y el servicio posventa.
LEY DE LA OFERTA
1. Existe una relación directa o positiva entre la cantidad ofertada de un bien y el precio del mismo bien (es decir, a más precio más cantidad ofertada y viceversa).


EQUILIBRIO Y PRECIO DE MERCADO:
Equilibrio es aquella situación en la no hay fuerzas inherentes que motiven al cambio. En ese entender, el equilibrio es una situación en laque la oferta y la demanda se igualan.


PRECIO:
Definición del valor comercial del bien o servicio que se brindará, de tal forma que sea accesible, rentable y competitivo (valor monetario).
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios.
PRECIO (CON FINES DE LUCRO) = EL NIVEL DE INGRESOS.
PRECIO (SIN FINES DE LUCRO) = ELNIVEL DE DONACIONES NECESARIO

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS:
A) CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:
El ciclo de vida del producto se refiere al crecimiento y desarrollo una vez que han terminado las fases de investigación y desarrollo. Este ciclo está dividido en cuatro etapas:

• INTRODUCCIÓN: El nuevo producto es introducido al mercado. Por lo general se le fija un precioelevado y puede tener algunos defectos que no fueron descubiertos por los investigadores, desarrolladores o ingenieros. Para introducir con éxito este nuevo producto, es importante trabajar sobre todas las posibilidades “fallas” y hacer un trabajo de producción de alta calidad. La reputación de una firma por productos de calidad puede vencer la resistencia a las ventas.
• CRECIMIENTO: El producto serevisa para eliminar las “fallas” y se desarrollan los mercados masivos. Las presiones competitivas hacen que los precios bajen. En lo general esta etapa se caracteriza por una amplia aceptación del producto.
• MADUREZ: el producto ha saturado al mercado. Los únicos aumentos en ventas se deben al aumento de la población y a la venta de productos y partes de reemplazo.
• DECLINACIÓN: La...