Estudio de mercado

Instituto Técnico “Saúl Zelaya Jiménez”.
Informe: Estudio de Mercado.
Nombre del Maestro: Wilfredo Palma.
Nombre de los estudiantes:
Junior Issac Flores.
Ángel Gamaliel Amador.
Persy Emmanuel Cabrera.
Héctor Fabricio Díaz.
José Fernando Canales.
Joel Alejandro Duron.
Grupo #6
Curso y sección: V-2 Industrial.



Introducción:













¿Qué es elestudio de mercado?
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeoque permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
¿Para qué sirve?
Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y comunicar información acerca de los clientes, el producto, el precio, el tipode distribución, las promociones, los competidores y los proveedores.
¿Cómo conseguirlo?
Para tener la información necesaria se debe hacer una recolección de datos esta se puede hacer mediante fuentes Primarias y Secundarias. Una de las mejores fuentes primarias es por medio de una encuesta de mercado, esta es una de las formas más comunes de hacerlo.






Pasos para la presentación delestudio de mercado:
Definición del producto
Análisis de la demanda
2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
2.2 Comportamiento histórico de la demanda
2.3 Proyección de la demanda
2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias
Análisis de la oferta
3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio
3.2 Proyección de la oferta
Importaciones delproducto o servicio
Análisis de precios
5.1 Determinación del costo promedio
5.2 Análisis histórico y proyección de precios
Canales de comercialización y distribución del producto
6.1 Descripción de los canales de distribución.
Haciendo uso del estudio de mercado se puede conseguir lo que es llamado el pronóstico de ventas que se puede definir como:
Pronostico de Venta: Un pronóstico de ventaes la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.
El pronósticodetermina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos.

Antecedentes: El estudio de mercado surge como un problema del marketing y queno podemos resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado,que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, más bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de...