estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO.
punto de encuentro entre las personas que tienen una necesidad insatisfecha con aquellos que poseen el satisfactor de dicha necesidad. De acuerdo a este concepto, en el mercado encontraremos a los consumidores (que son los necesitados) y a los productores y proveedores del satisfactor. La investigación y sus resultados provocarán la definición de un producto que cumplirá conlos requerimientos de calidad y de cantidad solicitados por el mercado. Se le puede llamar Estudio o Investigación de Mercado a la recolección, procesamiento y análisis de información, con el fin de hacerse una idea de la viabilidad comercial de un producto o proyecto económico. Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la información necesariapara establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y estrategias más adecuadas a sus intereses.

IMPORTANCIA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
Los estudios de mercado pueden parecer insignificantes como una tarea de negocios, pero en realidad es esencial para el éxito de éste. ¿No es sólo una pérdida de valioso tiempo de trabajo? Al contrario; el estudio de mercado es la mejor forma de averiguarquién compra lo que estás vendiendo.
Si una empresa se toma el tiempo para hacer el trabajo a pie antes de lanzar un nuevo producto o servicio, puede evitar fácilmente una gran cantidad de gastos innecesarios y molestias, por no hablar de fracaso. A todos los efectos, el o los socios de un negocio ponen todo lo que tienen en una empresa, por lo que sólo tiene sentido tomar precauciones al hacer lainvestigación de mercado que garantice la estabilidad financiera, un futuro seguro y una inquebrantable reputación. Las decisiones apropiadas no se basan en el sexto sentido, la intuición, o en un juicio puro, en ausencia de una información relevante, una decisión puede resultar incorrecta. No sólo basta con saber hacer un producto de óptima calidad, lo importante es tener un buen plan demercadotecnia, que inclusive nos ayude en su diseño.

OBJETIVO DE UN ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo de la investigación o estudio de mercado es dar Capacidad de Diagnóstico, ante un problema de marketing, y determinar oportunidades en el Mercado.
Además, esta información debe de ser lo suficientemente fidedigna para poder demostrar:
* La existencia de un número de consumidores con lascaracterísticas necesarias para considerarlo como demanda de los bienes y/o servicios que se piensan ofrecer.
* Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la producción de los bienes y/o servicios que se piensan ofrecer
* Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados.
* Que somos capaces de calcular los efectos de la demanda con respecto a bienesy/o servicios sustitutos y complementarios.

Como objetivo secundario, el estudio de mercado nos brindará información acerca de la competencia, los sustitutos y condiciones especiales del mercado, como los hábitos de consumo del consumidor mismo.

APORTACIONES DE UN ESTUDIO DE MERCADO.
Nos aporta información relevante, sistemática y objetiva. Nos acerca al cliente, nos dice qué es lo quesienten, qué piensan, hacen y dicen. Ayuda a encontrar oportunidades en el mercado, y también a dar solución a determinados problemas de mercadeo y a detectarlos.

PASOS A SEGUIR EN UN ESTUDIO DE MERCADO.

Paso 1: Identificación del problema.
Para esto, será certero hacernos la pregunta “¿Cuál es el problema que quiero resolver?”, identificando así el principal problema que se desea resolver en laempresa.

Paso 2: Establecer los objetivos.
Un objetivo es aquello que se quiere alcanzar o a lo que se desea llegar mediante una previa investigación. El segundo paso a seguir será hacer un mapa que nos guiará a través del camino para contestar la pregunta “¿Qué quiero investigar?”; para eso sirven los objetivos. Éstos deben ser claros y sencillos, que no dejen lugar a dudas de lo que se...