Estudio De Mercado
Páginas: 5 (1202 palabras)
Publicado: 25 de agosto de 2011
2.2 ESTUDIO DEL MERCADO
El estudio del mercado tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que la empresa pretende fabricar o vender tiene aceptación en el mercado y si los posibles consumidores están dispuestos a adquirir dicho producto y/o servicio.
Los principales objetivos del estudio de mercado son:
* Estimar la cantidad de productos que el mercado estádemandando.
* Conocer los canales de comercialización para hacer llegar los productos y servicios al consumidor.
* Conocer el riesgo que corre al no ser aceptado el producto por parte de los consumidores.
* Conocer la información actual de los oferentes de bienes y servicios.
* Conocer cuáles son los precios de los productos similares, sustitutos y complementarios.
Los principalespuntos que debe considerar un estudio de mercado son:
* Perfil de los productos y/o servicios.
* Análisis de la oferta.
* Análisis de la demanda
* Análisis de precios
* Análisis de los canales de distribución
* Promoción
ELEMENTOS BASICOS EN EL ESTUDIO DE MERCADO
La palabra mercado tiene varios significados, se considera al lugar donde se compran y venden productos,también se dice que es el área geográfica donde concurren compradores y vendedores. Para el análisis de los proyectos de inversión entenderemos por mercado al conjunto de personas que necesitan productos y/o servicios y tienen la posibilidad de adquirirlos.
Características de los mercados
* Las personas tienen una necesidad insatisfecha y por lo tanto requieren un satisfactor que estacristalizado en productos y/o servicios específicos.
* Las personas deben tener la capacidad de adquirir los productos y/o servicios, la cual puede medir por el nivel de ingresos.
* Las personas deben tener el deseo de consumir dichos productos y/o servicios.
* Las personas deben tener la autoridad necesaria para adquirir los productos, ya sea que estos los consuman o sus dependienteseconómicos, por ejemplo los hijos.
METODOLOGIA PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO
Al realizar el estudio de mercado es necesario llevar un proceso de análisis
1. Definición y localización de los problemas u objetivos que desean obtenerse con el estudio a desarrollar.
2. Desarrollo de hipótesis.
3. Recolección de la información.
4. Interpretación de los resultados de lainvestigación.
5. Elaboración del informe de los resultados de la investigación.
DESARROLLO DE LA HIPOTESIS
Ayuda a establecer las líneas de investigación que permiten realizar el estudio de mercado y explicar los elementos que constituyen el mercado como tal.
La recolección de la información utiliza las dos fuentes de información:
1. Fuentes primarias de información: En las cuales seregistra o se obtiene de manera directa la información de los sujetos estudiados o investigados.
2. Fuentes secundarias de información: Son las que ya existen y que de alguna manera son de utilidad para la investigación, debido a que contienen datos que explican de manera indirecta las variables de investigación, ejemplo: estadísticas del gobierno, libros, revistas, datos publicados por lascámaras y datos de la propia empresa, entre otras.
RECOPILACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
1. Obtención de información
2. Determinación de la muestra: Tamaño de la muestra y muestreo
La obtención de la información se puede realizar mediante:
* Observar directamente la conducta del usuario: Observar la conducta del consumidor o usuario al comprar el producto.
* Métodos deexperimentación: Se obtiene información directa del usuario observando cambios de conducta, como consecuencia de la variación de alguna característica del producto, ejemplo cambio en el envase del producto y se observa si varia su consumo
* Acercamiento y conversación directa del usuario: Preguntar directamente las percepciones y satisfacciones directamente a los consumidores. La manera de obtener la...
El estudio del mercado tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que la empresa pretende fabricar o vender tiene aceptación en el mercado y si los posibles consumidores están dispuestos a adquirir dicho producto y/o servicio.
Los principales objetivos del estudio de mercado son:
* Estimar la cantidad de productos que el mercado estádemandando.
* Conocer los canales de comercialización para hacer llegar los productos y servicios al consumidor.
* Conocer el riesgo que corre al no ser aceptado el producto por parte de los consumidores.
* Conocer la información actual de los oferentes de bienes y servicios.
* Conocer cuáles son los precios de los productos similares, sustitutos y complementarios.
Los principalespuntos que debe considerar un estudio de mercado son:
* Perfil de los productos y/o servicios.
* Análisis de la oferta.
* Análisis de la demanda
* Análisis de precios
* Análisis de los canales de distribución
* Promoción
ELEMENTOS BASICOS EN EL ESTUDIO DE MERCADO
La palabra mercado tiene varios significados, se considera al lugar donde se compran y venden productos,también se dice que es el área geográfica donde concurren compradores y vendedores. Para el análisis de los proyectos de inversión entenderemos por mercado al conjunto de personas que necesitan productos y/o servicios y tienen la posibilidad de adquirirlos.
Características de los mercados
* Las personas tienen una necesidad insatisfecha y por lo tanto requieren un satisfactor que estacristalizado en productos y/o servicios específicos.
* Las personas deben tener la capacidad de adquirir los productos y/o servicios, la cual puede medir por el nivel de ingresos.
* Las personas deben tener el deseo de consumir dichos productos y/o servicios.
* Las personas deben tener la autoridad necesaria para adquirir los productos, ya sea que estos los consuman o sus dependienteseconómicos, por ejemplo los hijos.
METODOLOGIA PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO
Al realizar el estudio de mercado es necesario llevar un proceso de análisis
1. Definición y localización de los problemas u objetivos que desean obtenerse con el estudio a desarrollar.
2. Desarrollo de hipótesis.
3. Recolección de la información.
4. Interpretación de los resultados de lainvestigación.
5. Elaboración del informe de los resultados de la investigación.
DESARROLLO DE LA HIPOTESIS
Ayuda a establecer las líneas de investigación que permiten realizar el estudio de mercado y explicar los elementos que constituyen el mercado como tal.
La recolección de la información utiliza las dos fuentes de información:
1. Fuentes primarias de información: En las cuales seregistra o se obtiene de manera directa la información de los sujetos estudiados o investigados.
2. Fuentes secundarias de información: Son las que ya existen y que de alguna manera son de utilidad para la investigación, debido a que contienen datos que explican de manera indirecta las variables de investigación, ejemplo: estadísticas del gobierno, libros, revistas, datos publicados por lascámaras y datos de la propia empresa, entre otras.
RECOPILACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
1. Obtención de información
2. Determinación de la muestra: Tamaño de la muestra y muestreo
La obtención de la información se puede realizar mediante:
* Observar directamente la conducta del usuario: Observar la conducta del consumidor o usuario al comprar el producto.
* Métodos deexperimentación: Se obtiene información directa del usuario observando cambios de conducta, como consecuencia de la variación de alguna característica del producto, ejemplo cambio en el envase del producto y se observa si varia su consumo
* Acercamiento y conversación directa del usuario: Preguntar directamente las percepciones y satisfacciones directamente a los consumidores. La manera de obtener la...
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