Estudio de mercado


Presentación


El presente trabajo está elaborado intentando ser una guía práctica para iniciar el estudio de mercado considerando proyectos productivos con el fin que puedan obtener un aprendizaje efectivo para formular las primeras interrogantes para aun estudio de mercado.

Se desarrollan los principales elementos metodológicos para identificar y estructurar la información necesaria dela idea del estudio de mercado, formular los primeros pasos para dar inicio al proyecto productivo como tal.

El énfasis está mayormente en los aspectos prácticos y en medida menor en los conceptuales. Los aspectos teóricos que se exponen, constituyen los principales elementos conceptuales que resultan necesarios y suficientes para preparar e iniciar adecuadamente un estudio de mercado.

Elenfoque del trabajo está dirigido mayormente al estudio de mercado, su metodología, etapas; análisis de la oferta y la demanda; y modelos de proyecciones de demanda.











1. Estudio de Mercado
Todo proyecto que se desee emprender debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo, si las posibilidades de venta son reales y silos bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos del empresario.
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o serviciosexistentes y expandirse a nuevos mercados.
También es utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basando el estudio en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado nos da una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica, facilita la toma de decisiones empresariales, nos ayuda a escoger laalternativa más acertada y aumenta nuestra probabilidad de éxito.
También en un proyecto, es necesario estimar primero la variación o evolución de la función demanda - precio a través de todo el tiempo de planteamiento o vida útil del proyecto.
Otro aspecto importante tomarse en cuenta al estudio de mercado, es la forma como se distribuyen los consumidores en una área geográfica dada, la cual influirá,no solo en al cuantía de la demanda, sino también en la localización de la empresa .Un buena localización puede disminuir precios, y en alguno casos aumentar la demanda, como en el caso de los proyectos de vienes para al exportación.
Este estudio puede ser primario o secundario. En el estudio secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a unproducto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario son que a menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones enterreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado, entre ellas:
¿Que esta pasando en el mercado?
¿Cuales son las tendencias?
¿Quienes son los competidores?
¿Que opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
¿Que necesidades son importantes?¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?
El estudio de mercado tiene como principal función unir al consumidor, cliente y público en general con la empresa a través de información, que servirá para identificar y definir las oportunidades y necesidades del mercado y las amenazas para la empresa o negocio.
Este estudio forma parte de la información detallada del...