Estudio De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO

Esta información general sobre el mercado da una idea sobre qué vender y adonde enviarlo. Sin embargo, para identificar oportunidades comerciales específicas se recomienda realizar un estudio de mercado, ya que brinda la información pertinente y orienta los esfuerzos de forma más efectiva.
Según las necesidades de la empresa los estudios de mercado se pueden dar a partir dedos puntos de vista:

• Investigaciones orientadas a identificar oportunidades en los mercados con mayor potencial para el desarrollo de relaciones comerciales con el país. En este caso se trata de identificar variables relevantes que permitan identificar los mercados y países con mayor potencial.

• Investigaciones orientadas a identificar oportunidades comerciales para un producto en unsector o nicho de mercado, se determina el grupo de consumidores a los que se puede dirigir y el potencial del mercado específico.

Usualmente se realiza el primer tipo de estudio para identificar los mercados de mayor potencial según una serie de criterios preestablecidos y luego de escogido el mercado, se procede con un estudio de mercado para un producto en el segmento de interés.
Este trabajode investigación deberá cumplir con etapas básicas de planificación de la investigación, recopilación de la información, análisis de los hallazgos, elaboración y presentación del informe final.

El propósito de un estudio de mercado es identificar oportunidades comerciales en los mercados extranjeros que sean atractivos para la empresa y obtener la información suficiente con el fin de determinarla fórmula de comercialización para sus productos en esos mercados.
En el estudio de mercado se apoyan las decisiones estratégicas de mercadeo que debe tomar el empresario que desea exportar; brinda información relevante sobre el mercado, intermediarios, canales de comercialización, la competencia, el consumidor y el contexto internacional en que se opera.
En general, un estudio de mercadodeberá contener información sobre:

• Elementos macroeconómicos del mercado meta, análisis cuantitativo fundamental para identificar aspectos, relevantes que serán estudiados con más detalle.

• Información del perfil general del consumidor con énfasis en las necesidades, estilo de vida y preferencias (hábitos, patrones de gasto, tendencias del consumo, motivos de compra).

• Información sobreel producto y la competencia, considerando bienes sustitutos y competidores, cantidades consumidas, precios, empresas distribuidoras, características (presentaciones, empaque y canales de distribución empleados) y su participación en el mercado, centros de mayoreo y costo de fletes.
A continuación se detallan una serie de aspectos relevantes que se deben considerar al evaluar un mercado potencial:EVALUACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

• Reglamentación comercial del país.
- Licencias o permisos de importación.
- Requisitos fitosanitarios y zoosanitarios.
- Acuerdos comerciales.
- Requerimientos especiales: ambientales, calidad, etc.

• Acceso al mercado
- Derechos de aduana y contingentes.
- Impuestos internos.
- Restricciones en materia de divisas.
- Reglamentaciones sanitariasy de seguridad.
- Reglamentaciones y normas en torno al etiquetado de productos.
- Factores políticos.
- Análisis del nivel de eficiencia aduanera.

• Volumen, estructura y expansión del mercado.
- Importaciones (volumen, valor, procedencia, tendencia).
- Consumo.
- Factores que influyen en la demanda(económicos, climáticos, geográficos, socioculturales)

• Competencia.
- Producción delmercado interno, su volumen y su aumento.
- Estructura de la competencia: identificación de los competidores importantes, participación en el mercado, ubicación de los establecimientos, capacidad, planes, relación con los canales, tecnología disponible y relación con los proveedores.
- Importancia de las empresas, ventajas especiales.
- Motivos del éxito.
- Marcas de Fábrica y patentes...