estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO
En las últimas décadas se ha visto que el estudio de mercado no es más que una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. Dicho estudio, ha sido un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado como tal.
Un estudio de mercado esaquella búsqueda de estrategias para un mejor funcionamiento en una empresa o entidad dada, es utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos
Básicos como son: ¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?,¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de proyección de la oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un servicio?, ¿cómo presentar un estudio de mercado?. A éstas y otras interrogantes se les da respuesta en este capítulo enfocado al estudio de mercado en un micro, pequeña y mediana empresa.
En un estudio de mercado es necesario descubrir lo que la gentequiere, necesita o cree. También puede implicar el descubrir cómo actúan las personas. Una vez que la investigación este completa, se puede utilizar para determinar cómo comercializar su producto.
El mercado tiene varias tendencias definidas como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un periodo de tiempo. Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando conalgo completamente nuevo. En este caso se deberá obtener el número de clientes potenciales o segmentos de clientes.
Los principales componentes del estudio de mercado, son sin lugar a duda; la cantidad de oferentes y productos o servicios, la cantidad de demandantes por estrato, los niveles de precio y calidad y por último e igual de importante los canales de distribución. Como resultado de unproyecto, se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El producto de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Pero también es la primera parte de un sistema de trabajos de actualización con el fin de permanecer dentro de la competencia. Loanterior lleva como significado el inicio de los procesos de planeación en la empresa.
Ahora bien, la manera de integrar un estudio de mercado puede hacerse con distintos medios documentales.
Por una parte, es necesario recopilar información existente sobre el tema, desde el punto de vista del mercado. A esto se le llama información de fuentes secundarias y proviene, generalmente deinstituciones abocadas a recopilar documentos, datos e información sobre cada uno de los sectores de su interés.

Por otra parte, la información primaria es aquélla investigada precisamente por el interesado o por personal contratado por él, y se obtiene mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o existentes o bien a través de la facturación, para los negocios ya en operación, con el finde detectar algunos rasgos de interés para una investigación específica.

A través de un ordenamiento de preguntas debidamente encauzadas con el fin de abarcar una visión clara de algunos puntos precisos de su interés, se recibe una respuesta concreta sobre determinados temas que ayuden a conocer ciertas características indispensables de los bienes o servicios por vender.

Con lacombinación de estos dos medios, es como se conjunta la información necesaria para el procesamiento, análisis de los datos recabados y con ello elaborar un estudio de mercado.
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Dichos mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores. Los...