Estudio de mercado

Estudio de Mercado

Introducción
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como la actual y el cambiante mundo del  marketing, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, por lo que es de vital importancia asegurar el éxito de las empresas haciendo uso de técnicas y herramientas que les permitan mantenerse al día con lasnuevas tendencias.
Es muy frecuente que las empresas no tengan claro qué es lo que venden. En oportunidades parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. Por tal razón la clave es conocer el mercado, las necesidades del mismoy a los consumidores, que son los que dan la pauta para poder definir mejor que se venderá y a quienes, cómo, dónde y cuándo hacerlo.
Una de las herramientas que permite esclarecer las interrogantes anteriores es el Estudio de Mercado, apoyado por con el estudio económico y el estudio técnico, temas principales de esta investigación, que permiten y facilitan la captura de datos delmercado, para obtener como resultados de un proceso de análisis estadístico, la aceptación o no de un producto y sus complicaciones dentro del cambiante mundo del comercio.


Estudio de Mercado
El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende, la necesidad que tienen los consumidores actuales y potencialesde un producto en un área delimitada.
También identifica las empresas productoras y las condiciones en que se está suministrando el bien. Igualmente el régimen de formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios.
Un estudio de factibilidad sirve como antecedente para la realización del estudio técnico, de ingeniería, finanza yeconomía con el fin de determinar la viabilidad de un negocio.
El estudio de mercado está compuesto por bloques, que buscan identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento. De igual manera, el estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda quejustifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto período de tiempo.

Diagrama del Estudio de Mercado

El Producto
En esta etapa se debe definir las características específicas del bien o servicio objeto de análisis. En otras palabras, definir qué tipo de producto a ofrecer.
* Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar alproducto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Tiene que haber coherencia con los datos del estudio técnico. Es necesario aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto. 

* Subproductos. Señale si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará. 

* Productossustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en qué condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio. 

* Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esosproductos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado.
El Consumidor
* Población. Estime la extensión de los probables consumidores o usuarios, y determine el segmento de la población será la que adquiera el producto en el mercado. 

   1. Consumidores actuales y tasa de crecimiento 
   2. Distribución espacial de la misma, por...