Estudio de mercado

3.0 ESTUDIO DEL MERCADO
Objetivo:
Elaborar un análisis de mercado que permita determinar con un buen nivel de confianza los siguientes aspectos: la existencia real de clientes en México para el grupo; la disposición de estos para pagar el precio establecido; la determinación de la cantidad de demanda en México.
3.1.1 Descripción del producto o servicio
Producto. El producto a ofrecer, soncajas de cartón de selección de color, son cajas con una alta calidad de impresión ideales para cajas que requieren de una imagen fotográfica. Se fabricaran cajas de cartón para leche de las siguientes características:
 Capacidad para almacenar 12 botellas de leche
 La capacidad de las botellas es de 1 Lt cada una
 Las cajas tienen las siguientes dimensiones:
 Con un largo de 29 cm, 20cm de ancho y 15 cm de altura (29X20X15)
 La tapa contiene unas pestañas de 5 cm de altura para cerrar la caja
 Ranura para agarradera de 6 cm de ancho X 3 cm de alto
Las cajas tiene una altura de cresta a valle de .360 cm (.142"), y son 39 flautas por 30 cm lineales (1 pie).
FLAUTA
Una vez formada la lámina corrugada, se pasa por la impresora y se agregan los gráficos impresos.3.1.2 Representacion grafica
Las características de nuestro producto



3.2 Delimitación del área de mercado o zona
3.2.1 Definición de la población objetivo
Nuestra población objetivo, son aquellas empresas pequeñas o medianas que necesitan de nuestros servicios, existen muchos distribuidores de leche en todo México que requieren de nuestro producto objetivo. Por lo tanto nosenfocaremos en aquellas empresas encargadas de la distribución de productos lácteos (específicamente leche), entre los que se encuentran empresas como Alpura, Lala, Nutrileche, y marcas propias de cadenas de autoservicio, que son las que ofrecen su producto en cajas de presentación de un litro.
3.2.2 Criterios de delimitación
3.2.2.1 De tipo geográfico
Cuautitlán Izcalli, es muy conveniente ya queaquí se encuentran productores de leche y se encuentra un parque industrial

La zona industrial corresponde a la demarcada por las calles Constitución, José María Morelos y Teoloyucan-México y será la zona donde se realiza el presente Estudio de Mercado.
3.2.2.2 De tipo económico
Se considera que nuestro posible cliente es la mayor empresa productora de leche dentro de la Ciudad de México,así que no se consideran limitantes de tipo económico para esa empresa.


3.3 Diagnostico pronóstico de la demanda durante el horizonte de planeación
3.3.1 Datos históricos de la demanda

Ventas de unidades del año 2007-2010


año trimestre unidades
2007 1 5,469,365
2 5,886,852
3 5,916,877
4 5,542,292
2008 1 5,712,662
26,166,502
3 5,560,575
4 5,665,980

2009
1 6,077,640
2 6,424,130
3 7,265,935
4 7,326,615
2010 1 8,285,320
2 8,656,435
3 6,973,192
4 6,687,645










3.3.2 Diagrama de dispersión



Se puede observar una tendencia positiva en la venta de cajas de cartón paraleche.

3.3.3 Identificar componentes de la demanda

Mínimos cuadrados

año trimestre periodo (X) unidades (Y) X2 X*Y
2007 1 1 5469365 1 5469365
2 2 5886852 4 11773704
3 3 5916877 9 17750631
4 4 5542292 16 22169168
2008 1 5 5712662 25 28563310
2 6 6166502 36 36999012
3 7 5560575 49 38924025
4 8 5665980 64 45327840
2009 1 9 6077640 81 54698760
2 10 6424130 100 64241300
3 117265935 121 79925285
4 12 7326615 144 87919380
2010 1 13 8285320 169 107709160
2 14 8656435 196 121190090
3 15 6973192 225 104597880
4 16 6687645 256 107002320
sumatorias 136 103618017 1496 934261230

16 a0 + 136 a1 – 103618017 = 0
136 a0 + 1496 a1 – 934261230 = 0
a0= 5138431
a1= 157376

La ecuación nos queda:
Y= 5138431 + 157376x

año trimestre periodo (X) unidades (Y1) X2 X*Y...