estudio de mercado

Estudio de Mercado
y estimación de
de la demanda

PROYECTOS
PREPARACIÓN O FORMULACIÓN
PREPARACIÓ
FORMULACIÓ

OBTENCIÓN DE LA INFORMACIÓN
OBTENCIÓ
INFORMACIÓ

ESTUDIO
DE
MERCADO

FLUJO
DE
CAJA

ESTUDIO
TÉCNICO

ESTUDIO
ADMINISTRATIVO

ESTUDIO

ESTUDIO
AMBIENTAL

ESTUDIO
LEGAL

FINANCIERO

E
V
A
L
U
A
C
I
Ó
N

Propósitos
Estimar el porcentaje de
lademanda probable que
un proyecto podrá
satisfacer…
Probar que existe un número suficiente de
individuos, empresas u otras entidades
económicas que, dadas ciertas condiciones,
presentan una demanda que justifica la puesta en
marcha de un determinado programa de
producción -de bienes o servicios- en un cierto
NO …
períodoes
…proveer información que ayude a
Investigación de
Investigacióla solución de problemas de
Mercado
marketing

Estudio de
Mercado

Estudio de Mercado
Estimar la
demanda actual y
futura del producto
que un proyecto
podrá satisfacer,
en su área de
influencia y dentro
de ciertos niveles
de precios.

Fuentes de información
Información del personal de venta
Investigación de mercados
Estadísticas propias de la empresa
Estadísticas oficialesEstadísticas de organismos privados
Estadísticas de cámaras empresarias

Análisis de la demanda
Objetivo
Demostrar y cuantificar
la existencia de
demanda
¿Existe una necesidad que
puede ser satisfecha por un
bien o servicio?

¿Cuáles son los factores
que afectan a esa
demanda?

Análisis cualitativo

COMPORTAMIENTO

Análisis cuantitativo

MEDICIÓN DE LA DEMANDA

1.Análisis de la demanda
¿Cuál es el bien o servicio que se proyecta
producir?
¿Tiene sustitutos o complementos?
¿Cuál es el mercado existente y el que se proyecta
servir?
¿Cuál es la demanda del producto? ¿Es estacional?
¿Cuáles son las principales variables que afectan a
la demanda del producto?
¿Cómo estimar la demanda futura?

1. Análisis de la demanda
Producto
Caracterización de los bienesy servicios que se espera
producir ¿Bien de consumo? ¿Bien industrial?

Mercado
Especificar el mercado que se piensa servir
Características del cliente/usuario: tasa de crecimiento,
hábitos de consumo, ingreso promedio….
Variables que afectan la demanda: tipo y precio del
producto, precio de sustitutos y complementarios,
ingreso, población, preferencias de los consumidores….

2.Análisis de la oferta
¿Cómo se podría caracterizar el mercado del
producto desde el punto de vista de la oferta?
(competencia – monopolio)
En principio, cuando el mercado es competitivo, el
tamaño puede ser un dato secundario. ¿Cuál es la
capacidad que tiene el proyecto para penetrar el
mercado?
En este caso: costos y capacidad de producción,
características del producto y del programa decomercialización.

Qué participación tendrá el proyecto en el mercado?

Análisis de los precios y
la comercialización
¿Cómo se establece la relación empresa –
consumidor?
Aspectos a considerar

variables comerciales

Precios en el mercado
Precios de productos similares / sustitutos /
complementarios
Precios estimados: costos / demanda / competencia
Canales de distribución y suestructura
Logística de almacenamiento y transporte
Sistema de ventas
Planes de financiamiento
Programa de comunicación y promoción

Estimación de la demanda

Análisis de la demanda
Objetivo
Demostrar y cuantificar
la existencia de
demanda
¿Existe una necesidad que
puede ser satisfecha por un
bien o servicio?

¿Cuáles son los factores
que afectan a esa
demanda?

Análisis cualitativoCOMPORTAMIENTO

Análisis cuantitativo

MEDICIÓN DE LA DEMANDA

Análisis de la demanda
MEDIR la demanda actual
(en $ / en unidades físicas / participación %
EXPLICAR la demanda
(variables que determinan la demanda
(análisis de sensibilidad
PRONOSTICAR / ESTIMAR la demanda
(nivel de demanda futura / potencial

Análisis de la demanda
¿Qué se entiende por demanda del mercado?...