estudio de mercado

Capítulo II:
Estudio de mercado
Prof. MBA. Joel Alderete

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San Ignacio
de Loyola

Introducción

Estudio de mercado ?
Es la primera parte y la más crítica en el estudio de proyectos.
El mercado lo conforman la totalidad de compradores y
vendedores potenciales.
Conocer el mercado permitirá cuantificar los beneficios de un
proyecto (muchos costos de operación puedenpreverse
simulando la situación futura).
Metodológicamente 4 son los aspectos que deben
estudiarse:
•
•
•
•

El consumidor y la demanda (*)
La competencia y la oferta (*)
Comercialización del producto o servicio.
Los proveedores y la disponibilidad y precio de insumos (*)

(*) Actuales y proyectados

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Objetivo del estudio de mercado
Objetivo principal: Conocer el precio y la demanda del
producto que generará el proyecto.
Otros objetivos:
• Ratificar la posibilidad real de colocar el producto.
• Identificar y definir los canales de comercialización.
• Determinar la magnitud de la demanda.
• Conocer el perfil del consumidor.

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Introducción

Importancia
Permite:
Identificar y describir todas las fuerzas que influenciarán la
estrategia comercial a implantar.
Evaluar y definir todos los atributos del producto (B o S):
tamaño, marca, envase, etc.
Prever lo que podría ocurrir, pues es prospectivo y analiza
tendencias.
Conocer todos los aspectos de mercado que repercutirán en
elflujo de caja.

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2.1. Estrategias empresariales

2.1. Estrategias Empresariales
Los objetivos empresariales se podrían definir como los
resultados que se pretenden alcanzar en un plazo
determinado. Deben ser desafiantes, mensurables,
consistentes, razonables y claros.
Ayudan a la evaluación, producensinergia, revelan
prioridades, permiten la coordinación, sientan las bases
para planificar, organizar, motivar y controlar con eficacia.
Las estrategias son el medio para alcanzar los objetivos de
la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a
un conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que
constituyen la base de sus operaciones.
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2.1. Estrategias empresariales

Estrategias competitivas
Son aquellos planes de acción que determinan el modo de
operar dentro de un determinado mercado y sector.
Definir una estrategia significa planificar cómo aprovechar
las fortalezas de la empresa y cómo contrarrestar las
debilidades (Frente a la competencia).
Michel E. Porter identifica tresestrategias competitivas:
• Liderazgo en costos.
• Diferenciación.
• Focalización o enfoque.
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2.1. Estrategias empresariales

Liderazgo en costos
EC que se centra en la producción de bienes y servicios
estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores
con una alta elasticidad precio.
Se llega a estaposición mediante la integración hacia delante,
hacia atrás y horizontal.
Es efectivo cuando el mercado está compuesto por muchos
compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos
caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los
compradores no les interesa éstas.

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2.1. Estrategiasempresariales

…Liderazgo en costos
Cuando se implementa una EC de liderazgo en costos, es
necesario considerar los siguientes factores:
Gran capacidad de inversión, es decir, acceso a capital.
Innovación y perfeccionamiento constante de los procesos.
Supervisión concienzuda de los costos directos e indirectos.
Sistema de distribución de bajo costo.
Obtención de insumos a precios bajos.
Kola...