Estudio De Mercado

| 2012 |
| Instituto Tecnológico de Hermosillo |

Ingeniería en Sistemas Computacionales
Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Prof. Daniel del Sol Rangel

“Estudio de Mercado según evaluación de proyectos de Gabriel Baca Urbina”

Estudiante:

Alejandro Fimbres Álvarez

Hermosillo, Sonora. Febrero 2012

Estudio del Mercado
Por Mercado se entiende por el área en que serelacionan la oferta y la demanda para realizar transacciones de bienes y servicios a determinados precios. Este conlleva un análisis previo para su aplicación que incluye: recopilación de información que debe ser objetivo, datos recopilados con información útil y finalmente siempre servir para la toma de decisiones.
Antes de seguirse una investigación se debe definir un problema o material a tratar,después mostrar necesidades y buscar Fuentes de información, de igual manera métodos para recopilación y tratamiento de los datos para procesarlos y analizarlos, finalmente el informe final.
Al describir el producto que se desea elaborar la descripción debe ser exacta y acompañado de las correspondientes normas de calidad. Definir muy bien si será un producto de primera necesidad como alimentos,por especialidad como autos y casas, o no buscados pero efectivos si se imparten bien como hospitales.
Se entiende por Demanda a la cantidad de los bienes y servicios que el mercado requiere para la satisfacción de determinada necesidad y a un específico precio. La demanda funciona con una serie de factores como la misma necesidad del bien o servicio, precio, nivel de ingreso del publico entreotros. Hay diferentes clases de demanda, satisfechas y no satisfechas, demanda de bien necesaria y demanda de bienes no necesarios para satisfacer algún gusto.
Entre la recopilación de información se encuentran las fuentes secundarias que consiste en investigar toda información escrita existente sobre el tema, como estadísticas, publicaciones, libros, entre otras. Estas generalmente son mucho másbaratas que la recopilación de fuentes primarias como estudio de encuestas.
Las fuentes primarias de investigación están constituidas por los mismos usuarios del producto o servicio obtenidos de dos maneras diferentes: observando directamente la conducta del usuario como sus comportamientos al comprar en las tiendas y el segundo método es el de experimentación, proveyendo un cambio al servicio oproducto como el envase de una soda para probar si el volumen de ventas y satisfacción aumenta. Sin embargo hay un tercer método que es acercamiento y observación directa con el usuario lo cual consiste en obtener información del usuario directamente por encuestas telefónicas, correos, o hasta incluso entrevistas personales. Este último es el método más efectivo pero a su vez el más costoso. Sedebe tomar en cuenta que para tener una mayor precisión en los pronósticos los costos de la encuesta se elevan.
Para elaborar un buen cuestionario para los usuarios se recomienda hacer únicamente preguntas estrechamente necesarias, sencillas y directas ya que la mayoría de los usuarios no son especialistas en tecnicismos ni en la materia, nunca plantear preguntas con el slogan “que opina acerca de”que por lo general solo va dirigido a respuestas expertas sobre el tema de otra manera genera datos diversos, tratar de evitar en lo mayor posible preguntas personales como ingresos y edad al menos que sea vital importancia para el producto y finalmente usar un lenguaje que cualquier persona entienda.
Para poder estimar la demanda potencial de nuevos productos, y no se cuentan con estudiosestadísticos previos en cualquier fuente de información disponible, se busca hacer una encuesta muy personalizada al producto y el impacto que busca satisfacer. Al final para obtener cierta cifra de una muestra de población y hacer el pronóstico más exacto se puede acudir a algún organismo gubernamental que brinde la mayor información posible. Mientras los resultados del estudio de mercado sean para...