Estudio de Mercado

Preparación y Evaluación de Proyectos



Definir el problema o la justificación
Definir los objetivos y necesidades de
información
Diseño de la investigación y fuentes de
datosProcedimiento de recolección de datos
primarios

Cuantitativo (estadístico) y
Cualitativo (interpretativo)

Levantamiento de
información (personal
capacitado)

Análisis de
datos
Procesamiento
dedatos

Recolección
de datos
Diseño de
la muestra

Selección del
mercado objetivo y
tamaño del mismo

Edición y
corroboración de
datos (tabulación).

Presentación
de los
resultadosInforme escrito

Proyecto

Proveedor

Distribuidor

Competidor

Consumidor

De acuerdo a los requerimientos
del producto, servicio, cliente, etc.

Valor insumos
Condiciones de créditoPolíticas de descuento

Costo medio o
Costo marginal

Calidad

Precios

Disponibilidad

Mercado
proveedor

INDIRECTO
COMPITE POR UN
PROVEEDOR O
DISTRIBUIDOR

MERCADO
COMPETIDORDIRECTO
COMPITE POR UN CLIENTE

El Mercado Distribuidor…
Composición
Costo de
cadenas de
intermediación
intermediación

Calidad del
servicio

Solvencia
económica

MERCADOCONSUMIDOR
Qué
compra

Cómo
compra

Donde
compra

Quién
compra

Cuándo
compra

Frecuencia

Disposición
a pagar

o demanda

Preferencias

En general…
Estudia el
comportamiento
devariables
económicas
(Difícil)

En proyectos de
innovación
considerar el ciclo
de vida.

Los métodos no
son un absoluto,
se deben
considerar como
Demanda de stock
complementariosDemanda de flujo

Métodos
cuantitativos

DATOS HISTÓRICOS

Técnicas de
proyección de
demanda
Métodos
cualitativos

DATOS HISTÓRICOS
NO EXISTENTES O
INSUFICIENTES

MODELOS
CAUSALESMODELO
DE SERIES
DE TIEMPO

Requieren que exista una relación entre los valores de ambas
variables y que los de la variable independiente sean
conocidos o de mayor confianza
Pronostican el valor...