ESTUDIO DE MERCADO



ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN

La realización del estudio de mercado para un producto, ya sea bien o servicio, tiene enorme importancia en la formulación del proyecto, ya que será la base a partir de la cual se podrán continuar los restantes estudios. Los datos que suministra se constituyen en requisitos indispensables para los estudios de tipo técnico y financiero del proyecto.

Elestudio de mercado le permitirá a usted establecer las cantidades del bien o del servicio, procedentes del proyecto, que la comunidad de una región o zona geográfica estaría dispuesta a adquirir a determinados precios. Además facilitará el conocimiento de las necesidades y características de los consumidores potenciales, de los canales de distribución, estrategias de promoción y publicidad,evolución de la demanda, condiciones de proveedores, etc.

Con el estudio de mercado se busca probar que existe un número suficiente de consumidores o usuarios, que cumplen ciertos requisitos para constituir una demanda que justifique la producción de un bien o la prestación de un servicio en un período de tiempo determinado.

De la confiabilidad y calidad que se logre alcanzar en el estudio demercado dependerá, en alto grado, la consistencia de los resultados que se obtengan en los estudios posteriores del proyecto y por consiguiente tendrá mucho que ver con las consecuencias de la decisiones que se tomen respecto a la implementación y operación del mismo.

Debe tenerse presente que las orientaciones que se dan en este material son de carácter general. Dado que cada proyecto exige unestudio de mercado propio y adecuado a la naturaleza del mismo, seguramente se tendrá que considerar la inclusión de aspectos adicionales en muchos de ellos y en otros se estimará innecesario el desarrollo de algunos temas. En cualquier caso, es de responsabilidad absoluta del estudiante proyectista la realización de un trabajo lo suficientemente consistente y coherente metodológicamente comoadecuado a la realidad en la cual está operando o pretende operar.

OBJETIVOS

Como resultado de las actividades desarrolladas en esta fase el estudiante deberá:

Determinar la cantidad de bienes o de servicios, provenientes de la empresa en proyecto, que la comunidad estaría dispuesta a adquirir.

Definir las características generales del bien o del servicio que se piensa ofrecer.Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto.

Delimitar y describir el área o zona geográfica que va a ser atendida por el proyecto.

Estimar el comportamiento futuro de la demanda y la oferta de los bienes o servicios.

Estimar los precios a los cuales los consumidores o usuarios estarían dispuestos a adquirir, el producto y los productores a ofrecerlo.

Proponer un sistema decomercialización adecuado a la naturaleza del bien o servicio y a las características del consumidor o usuario.

Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos indispensables para el proceso productivo.

GENERALIDADES

El término mercado tiene diversos significados, sin embargo, para efectos del trabajo a realizar en el proyecto asumimos que éste comprende el área en donde confluyenlas fuerzas de la demanda y la oferta para intercambiar, vender y comprar, bienes y servicios aprecios determinados. El mercado está constituido por personas y organizaciones, con una necesidad común, que tienen poder adquisitivo, disposición y autoridad para com­prar y por aquellas que están interesadas en producir y vender el bien o el servicio que satisface dicha necesidad.

El estudio demercado de un proyecto debe permitir establecer las cantidades de un bien o un servicio que la comunidad de un país, región o zona geográfica estaría dispuesta a adquirir a determinados precios. Esto exige la definición de las características del producto, el conocimiento detallado del usuario o consumidor, la estimación del compor­tamiento futuro de la demanda y de la oferta, el análisis de los...