ESTUDIO DE MERCADO

GUÍA METODOLÓGICA DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado, es denominado así por constituir el encuentro entre demandantes y oferentes, en un espacio determinado, es el paso siguiente en la elaboración del estudio de un proyecto (perfil-pre factibilidad o factibilidad). A través de este estudio se detectan y miden necesidades actuales y futuras de un bien o servicio y las posibilidadesdel proyecto de atender dichas necesidades. Es el resultante de la combinación entre demanda del bien o servicio, y la oferta de sustitutos o complementarios, de donde el resultado constituye la demanda real para el proyecto.
Las conclusiones que se derivan de esta guía son el insumo base de los otros estudios parciales del proyecto y la determinación del tamaño del proyecto, en el estudiotécnico. La calidad del análisis del mercado resulta determinante en el éxito o fracaso de los proyectos, por lo que se debe enfatizar en la consecución de información importante y en una realización detallada de estos estudios.
El producto del proyecto se define a todo bien o servicio que se ofrece al público, para su uso o consumo y que al hacerlo se logra satisfacer una necesidad. Los bienes seconsumen, mientras que los servicios se usan sin adquirirlos físicamente.
ASPECTOS QUE SE DEBEN ANALIZAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO
1. El Producto en el mercado
Este punto pretende describir las características del bien o servicio, que se pretende producir. Esta caracterización debe ser lo mas exacta posible debido a que esto constituye el punto de entrada al mercado.
Nos permite definir losiguiente:
1.1 El producto principal y subproductos
Forma en que se consume, si es consumo final o intermedio, sus propiedades y usos, especificaciones tanto del producto principal como de los subproductos en aspectos tales como: peso, tamaño, forma, norma de calidad (aspectos organolépticos), presentación y empaque, o bien características de medida para su pago.
1.2 Productos sustitutivos
Seidentifican aquellos bienes que tienen carácter sustituto y el grado que estos tienen sobre el producto principal.
1.3 Productos Complementarios
Ubicar si la producción de los bienes o servicios que constituyen el producto principal depende de la existencia de otros insumos y si estos reúnen las condiciones para garantizar un funcionamiento eficiente y eficaz de la planta.
2. Área de Mercadeo oZona de influencia del proyecto-plaza
En este punto se busca un primer acercamiento al mercado (característica de la plaza) de tal forma que se puede tener una ubicación y magnitud del mismo. Define el área de influencia del proyecto, en donde ubica a los demandantes, a quienes hace llegar el bien o servicios que ofrece el proyecto.
2.1 Ubicación geográfica
Conocer el área específica donde elproyecto va a entregar el producto, será en el ámbito comunitario o rural, local, en el regional, el nacional o internacional.
2.2 Población consumidora
Conocer el consumidor actual y potencial del proyecto, y como este se comporta en el tiempo (población total, urbana y rural, tasa de crecimiento, proyección de la población, población consumidora, edad, sexo, etc).
2.3 Ingresos del consumidorConocer el poder de compra del consumidor actual y potencial del proyecto, cuando estos van a pagar por él, o la capacidad de cooperantes que lo hagan para el beneficio de la población.
2.4 Comportamiento del consumidor, usuario o beneficiario
Conocer sus actitudes en hábitos y preferencias (gustos) con el propósito de conocer la aceptación que tendrá el producto en el mercado (creencias,precios, ingresos, status, etc).
2.5 Análisis de la comercialización y sus factores limitantes
Este punto esta orientado a conocer como la competencia comercializa el producto en el área de mercado del proyecto, y a la vez identificar si existe algún tipo de problema o limitación, que obstaculice la comercialización del producto en dicho mercado, y si existe la posibilidad de modificar esas...