estudio de mercado

Evaluación de Proyectos

CURSO DE EVALUACION DE
PROYECTOS

2.- ESTUDIO DEL PROYECTO
2.2 ESTUDIO DE MERCADO

UPT FINANCIERA
M.I. GUSTAVO SÁNCHEZ GARCÍA

1

Evaluación de Proyectos

ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo del estudio de mercado es determinar la
cantidad de bienes y/o servicios provenientes de una
nueva unidad productora que, en una cierta área
geográfica y bajodeterminadas condiciones la
comunidad estaría dispuesta a adquirir para
satisfacer sus necesidades
¿Que producir?
¿Para quién producir?
¿Cuánto producir?
¿A qué precio?
¿Cómo producir?
¿Cuándo producir?
¿Dónde producir?
¿Cómo comercializar?

Conviene entender la noción de mercado en un
sentido amplio. Debe incluir el ambiente en el que la
empresa ha de vivir y al que debe adaptarse

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Evaluación de Proyectos

CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO
Objetivos

Identificación del
producto
Análisis de la
demanda y oferta
actuales
Proyección de las
tendencias y
variables
Aspectos de
comercialización
Selección de un
programa de
producción y
ventas
Todos los aspectos pueden
estudiarse a diversos niveles de
profundidadUPT FINANCIERA
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Evaluación de Proyectos

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

De consumo final,
intermedio o de
capital

Uso

Tradicionales o
Innovadores
Efectos en el Mercado
Sustituto o
sucedaneo

Densidad económica

Precio/Peso/Distancia


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

Técnicas: Proceso, perecibilidad, obsolescencia,empaque, manejo, etc.



Normatividad
sanitaria, técnica y
comercial

Sanitarias: Especificaciones técnicas, de manejo,
presentación , calidad, etc.

Comerciales: Calidad, presentación y empaque.
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Evaluación de Proyectos

DEMANDA
Demanda: Cuantificación de la necesidad real o
psicológica de una población
Potencial
Real
Factores que afectan la demanda:
 Tamaño de lapoblación
 Hábitos
 Gustos y preferencias
 Ingresos
 Precio
Forma de medida:
 Hogares
 Individuos
Alcance del mercado:
Local
Regional
Nacional
Internacional
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Densidad económica
 Grado de perecibilidad
 Eficiencia en los servicios
 Almacenamiento


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Evaluación de Proyectos

ANALISIS DE LA DEMANDA
Demanda de básicosNecesidades

Demanda de suntuarios
Demanda continua

Temporalidad

Demanda ciclica o
estacional
Demanda final

Destino

Demanda intermedia
Demanda de exportación
Sustitución de
importaciones

Estructura

Demanda insatisfecha o
potencial
Mercado cautivo o
integrado

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Evaluación de Proyectos

EL CONSUMIDOR

Consumidorinstuticional


Las variables técnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega
y disponibilidad de repuestos, entre otros factores.

Consumidor individual


Toma de decisiones de compra basado en consideraciones de carácter más bien
emocionales, como por ejemplo, la moda, la exclusividad del producto, el prestigio
de la marca, etc.

La agrupación de consumidoresde acuerdo con algún comportamiento similar en el acto de
compra se denomina segmentación, la cual reconoce que el mercado consumidor está
compuesto por individuos con ingresos diferentes, residencia en lugares distintos y con
diversos niveles de educación, edad, sexo y clase social, lo que hace tener necesidades y
deseos también distintos.

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7Evaluación de Proyectos

ASPECTOS DE LA DEMANDA FUTURA
El tamaño de la demanda
futura se puede calcular con
base en:
Crecimiento de la población

Variable única: tendencia histórica

Cambios en el consumo per cápita
Desventajas:
Cambios distribución ingreso

Subestima las perspectivas
Acción Gubernamental

Puede sobreestimar la demanda
futura

Preferencias del consumidor...