ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. Enel estudio secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados devalidar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
Conceptos económicos básicos para el análisis de la inversión.
Los principales aspectos económicos que explican el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversión que se evalúacorresponden al comportamiento de la demanda, de la oferta y de los costos y a la maximización de los beneficios. A continuación se revisan en forma preliminar estos conceptos.

Comportamiento de la demanda
La búsqueda de satisfactorias de un requerimiento o necesidad que realizan los
Consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del Mercado. Los bienes yservicios que los productores libremente desean ofertar para responder a esta demanda se denominan oferta del mercado. En el mercado, donde se vinculan esta oferta y demanda, se determina un equilibrio de mercado, que se representa por una relación entre el precio y la cantidad acordada de cada producto o servicio.
Debido a la multiplicidad de necesidades y a la limitación de recursos para podersatisfacerlas a todas, el consumidor las jerarquiza definiendo una relación entre la cantidad que está dispuesto a comprar a diferentes niveles que pudiera asumir el precio. Al subir el precio, los consumidores tienden a disminuir la cantidad demandada de ese producto, si el resto de las variables permanece constante. La relación entre precio y cantidad demandada se puede expresar como una función linealdel tipo:

(2.1) p = a – (b * QD)

Donde p es el precio de venta unitario, a la intersección donde el precio hace a la cantidad demandada igual a cero, b la cantidad observada de aumento en la demanda por cada unidad que disminuye el precio y QD la cantidad demandada. De lo anterior se concluye que:

(2.2) QD = (a – p)
b
Esto se puede expresar como se muestra enel gráfico 2.1.
Como se puede observar, al variar el precio se producen aumentos o disminuciones sobre la cantidad demandada, las que corresponden a desplazamientos sobre la misma curva. Una serie de factores pueden afectar el comportamiento de la demanda. Entre otros, se pueden mencionar los siguientes:
a) Ingreso de los consumidores (Y): al variar el ingreso, la tendencia a comprar se puedemodificar en el mismo sentido (se denomina bien superior), se puede mantener (bien neutro) o puede disminuir (bien inferior).



b. Cantidad de consumidores (N): al variar el número de consumidores en el mercado se puede modificar la demanda en el mismo sentido.
c. Precio de los bienes complementarios (Pc): al variar el precio de un bien complementario la demanda por el producto se modifica ensentido contrario.
d. Precio de los bienes sustitutos (Ps): al variar el precio de un bien sustituto se modifica la demanda en el mismo sentido.
e. Gustos y preferencias (GP): son variables que no se pueden cuantificar aunque sí prever en el proceso decisiones.
f. Expectativas (E): el nivel de expectativas sobre variaciones de precio puede hacer que el consumidor adelante o posponga compras....