Estudio De Mercado

Estudio de Mercado
2-Oct-12

Edgar Cárdenas

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¿Qué es un mercado?
• Sitio o lugar donde se dan las relaciones comerciales de venta y compra de mercancías, de acuerdo con los precios establecidos y mercancías. Locales

Objetivo del estudio de mercado  Suministrar la información y los análisis que aseguren la utilidad del proyecto o servicio que será prestado al usuario final

Áreageográfica

Regionales
Nacionales Globales Mercancías

Tipo de consumo Servicios

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Estudio de Mercado
Importancia
Se evitan gastos
Conocimiento del Ilustra sobre las ambiente donde Se conoce la fortalezas y Conocimiento si parte sobre la la empresa va a se va a satisfacer debilidades de las realizar sus que tiene control empresas una necesidad la competencia actividades competidoraseconómicas

Definición de los objetivos  ¿Qué producto o servicio se desea producir o prestar?  ¿Para quién se va a producir o prestar? ¿Quién utilizará el servicio?  ¿Cuál será el flujo de esa producción o servicio?

Objetos específicos

 El producto o servicio
 El consumidor  El sistema de distribución del producto

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Elementos del Estudio de Mercado
El análisis de lademanda
La demanda de un determinado producto representa las cantidades que se pueden comprar a distintos precios en un tiempo determinado.
Precio del bien sustituto
El precio de los bienes sustitutos

Demanda

Ingresos Demanda
Ingreso de los consumidores Demanda Precio del bien o servicio

Precio Demanda

Gustos y preferencias Demanda

Gustos y preferencias

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Elementos del Estudiode Mercado
Análisis de Mercado:  Demanda actual (local , regional, nacional o exterior).
El conocimiento de la demanda actual, sirve para determinar el volumen que se consume en el presente y para estimar la cantidad que se consumirá en el futuro.  Proyección de la demanda futura, esta se basa en el comportamiento histórico y el análisis de los factores que influyeron en esa demanda. Serecurre a fuentes externas.

Análisis de la demanda objetivo: • El bien que se desea producir o servicio • A que parte de la sociedad está dirigido (muestra representativa)

Primarias * Información obtenida de primera mano de los investigadores (investigar)

Información Secundarias * Documentos, películas, revistas, videos

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Fuentes de información

Primarias
Información de “primera mano”(observación, entrevistas, encuestas, etc.) de investigadores para:
•Conocer el número potencial de consumidores y •¿Dónde efectúan las compras? •¿Qué tipo de servicio prefieren? •Ubicación geográfica de compradores y usuarios •Otros (hábitos, uso de los productos, perfil de usuario, etc.)

Secundarias
Información histórica especializada (documentos, videos, revistas, etc.) de cámaras decomercio, universidades, centros de estadística, etc.
•Sirven para proyectar la demanda futura

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Estimación de demanda
Encuestas de extensión de compras

Extensión del análisis de la demanda presente

Proyección basada en parámetros que indican tamaño del mercado, velocidad y crecimiento

Modelos econométricos

Opinión de expertos

Métodos más usados

Análisis estadístico deseries de tiempo

Pruebas de mercado

Ejemplo: análisis estadístico de series de

Estimación de demanda

datos

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Análisis de la oferta
Los determinantes de la oferta son:
•El precio del bien •La tecnología •La oferta de insumos •Condiciones meteorológicas

Si se estima la oferta de un producto, se puede precisar la estructura de la oferta en el mercado

Es la cantidad debienes y servicios que se ofrecen (venden) a distintos precios en un momento determinado.

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Análisis de la demanda
Maquinaria necesaria para producir el bien Costos de maquinaria, personal (operación y mantenimiento), cursos, etc.

Lugar y dimensiones del local/almacén

Gustos y preferencias de los consumidores

Volumen necesario para satisfacer demanda (inventarios)

Conociendo la...