estudio de mercado

Técnicas de gestión

DIRIGIR MEJOR
para vender más

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INDICE:
1- SELECCIONA BIEN...............................................................3
EL PERFIL DEL BUEN VENDEDOR....................................................... 4
REDACTAR UNA JOB DESCRIPTION .................................................... 6
LA BÚSQUEDA: REDACTAR LA OFERTA ............................................... 8
SELECCIÓN DE VENDEDOR@S (1) CLAVES ........................................10
SELECCIÓN DE VENDEDOR@S (2) ERRORES A EVITAR........................13
COMENZAR CON BUEN PIÉ:BIENVENIDA...........................................15

2- CREA SOPORTES PARA TU GENTE ......................................17
GUÍA DE VENTAS: Ayúdame a vender ...............................................18
UN BUEN ARGUMENTARIO VENDE MÁS..............................................19
CREA SOPORTES EFECTIVOS............................................................21

3- SÉ UN BUEN JEFE..............................................................23
10 EQUIVOCACIONES QUE CUENTAN ................................................24
MICROJEFES: ¡NO, GRACIAS! ...........................................................26
ORDENA TU TIEMPO Y LAS REUNIONES.............................................28
VENDE TUS IDEAS ..........................................................................29
CAMPAÑAS: INFORMABIEN A TUS VENDEDORES ...............................31
PREOCÚPATE POR ELL@S y SUS OPINIONES......................................32
BENEFICIOS SOCIALES: MÁS FÁCIL ..................................................34
MOTIVA TAMBIÉN A LOS TEMPORALES ..............................................36

4- DIRIGE PERSONAS ............................................................38
EMPOWERMENT..............................................................................39
TRABAJO EN EQUIPO.......................................................................41
EVALUACIÓN CONTINUADA DEL RENDIMIENTO ..................................43
¿A QUIÉN MANDAMOS A CHINA? ......................................................45
GESTIONAR LAS VACACIONES.........................................................47
SÍNDROME POSTVACACIONAL: PLAN DE CHOQUE ..............................49
DAR UNA SALIDA A LOS EMPLEADOS DESPEDIDOS ............................51

5- SIGUE Y CONTROLA MEJOR ...............................................53
¿FUNCIONA TU EQUIPO COMERCIAL? ................................................54
EL CUADRO DE MANDOCOMERCIAL..................................................56
¿CUÁLES SON LOS MEJORES INDICADORES DE UNA BUENA GESTIÓN DE
VENTAS? .......................................................................................58

6- FORMACIÓN CONTINUA ....................................................60
¿QUÉ LES FALTA A TUS COMERCIALES?.............................................61
FORMACIÓN COMERCIALEFECTIVA...................................................63
CUANDO NO SE CIERRA LA VENTA....................................................65
FORMACIÓN POR INTERNET .............................................................66

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Trucos e iideas para lla diirecciión de ventas
Trucos e deas para a d recc ón de ventas

1-SELECCIONA BIEN

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EL PERFIL DEL BUEN VENDEDOR
Seleccionar buenos vendedores es la forma de asegurar el éxito.
Cualidades y capacidades básicas que debe tener todo aquel que quiera
dedicarse a las ventas… y, por tanto, todos aquellos que incorpores a tu
equipo:

CAPACIDADES y APTITUDES QUE...