ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
Es algo tan sencillo como esas dos palabras: “Estudiar”, ¿qué cosa?, “el mercado”. Y nada más. Y por supuesto nada menos.
Cuando hablamos de Estudios de Mercado estamos hablando de una investigación en toda regla, en algunos casos con verdaderas connotaciones que les hace tener cierta similitud con el periodismo de investigación.
Búsqueda sistemática de informacionesSuponer es sencillamente especular con una serie de posibilidades sobre la ocurrencia de un hecho, como puede ser los buenos resultados comerciales de una empresa que nos hemos propuesto poner en marcha. Suponer en muchas ocasiones, consiste en que basándonos en nuestra intuición, nuestra experiencia profesional, y en muchos casos nuestra carga de ilusión (cuidado con esto último), demos por hechoque dichas posibilidades de éxito son elevadas.
PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP
Debemos averiguar, definir y concretar quienes van a ser nuestros futuros clientes “o el también denominado “TARGET GROUP” o PÚBLICO OBJETIVO.
En definitiva, debemos concretar el perfil de nuestros potenciales clientes, para, más adelante, perfeccionarlo al definir el segmento de mercado al que pertenecenuestro público.
Además, debemos averiguar más datos de nuestro mercado potencial.
Segmentación Del Mercado
La segmentación del mercado trata de concretar las características concretas que posee nuestro “Target Group”.
Esto no es difícil de ver, puesto que depende básicamente de nuestra capacidad productiva y del tipo de producto. De hecho es lo primero que se plantea un empresario a la hora deplantearse hasta donde piensa intentar llegar físicamente con sus productos. Si tan sólo fuera esa la premisa a tener en cuenta para medir el mercado potencial, sólo tendríamos que dirigirnos a la oficina más próxima del Instituto Nacional de Estadística o a través de Internet, y averiguar cual es el censo de la población de la zona geográfica deseada.
Variables de segmentación.
Aunque lasvariables utilizadas pueden ser muchas, y si dispusiéramos de toda la información del mundo podríamos afirmar sin rubor que cuantas más variables tengamos, más cerca de nuestro cliente potencial estaremos, tenemos que plantearnos que lo práctico es trabajar con unas pocas variables, tres o cuatro a lo sumo. Vamos a llevar a cabo un trabajo que podamos asumir con facilidad y que nos permita obtenerconclusiones claras con un esfuerzo que podamos asumir sin que nos desborde.
No obstante, por si alguien tiene especial interés en conocer más variables de las que se pueden llegar a utilizar en estudios especializados, indicamos una lista de las más usuales:
- Sexo.
- Edad.
- Estado Civil.
- Tamaño De La Familia.
- Nivel Económico.
- Nivel Académico.
- Habitat Urbano (Rural,urbano, gran metrópoli).
- Habitat Climatológico (Zonas húmedas, secas, calurosas, frías, cálidas, etc.).
- Habitat Urbanistico (Vivienda unifamiliar, piso, centro de ciudad, urbanización, etc.).
- Ocupación (parado, operario manual, técnico, administrativo, directivo, etc.).
- Aficiones (deportivas, intelectuales, etc.).
- Hábitos De Compra (Periodicidad, lugares de compra, etc.).¿Para qué sirve un estudio de mercado?
Se han visto algunas razones por las que siempre que se desee iniciar una actividad empresarial, de cualquier índole, es de gran importancia realizar un estudio de mercado, naturalmente, proporcional al tipo de negocio que se va a emprender.
Utilidad del estudio de mercado.
El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda aescoger la alternativa más acertada. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.
Utilidad en función del ciclo de vida del producto y de la empresa.
Lo mismo que las personas tienen diferentes necesidades conforme avanzan por las diferentes etapas de la vida: niñez, adolescencia, madurez y vejez, con las empresas ocurre lo mismo, de ahí que en cada etapa de la vida se vea necesario un tipo de...