estudio de mercado

filtro DE MERCADO

Las Estrategias.
Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos de la empresa.
Las estrategias competitivas son aquellos planes de acción que determinan
el modo de operar dentro del ámbito del mercado y del sector, y buscan
aprovechar las fortalezas de la empresa para dar cara a la competencia y
cómo poner remedio a los puntos débiles. Michael Porteridentifica tres
tipos:

Liderazgo en costos: se centra en la producción de bienes y servicios
estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta
elasticidad precio
Diferenciación:busca la producción de bienes y servicios “únicos” y
dirigidos a consumidores con inelasticidad precio.
Focalización o enfoque: producir bienes y servicios que satisfacen las
necesidades de grupospequeños de consumidores.

Factores a Considerar
Liderazgo en costos

Diferenciación

Focalización

• Gran capacidad de
inversión
es
decir
acceso a capital.

•Fuerte potencial de
comercialización

•Consumidores tienen
preferencias
o
necesidades distintivas.

• Innovaciones
perfeccionamiento
los procesos.

• Supervisión
concienzuda de
fuerza de trabajo.
• Sistemadistribución
costo.

de

• Precios bajos.

y
de

la
de
bajo

•Grupo de clientes con
mayor
poder
adquisitivo

•Tradición
industria

en

la

•Precios medios y
relativamente altos.

• Pocas empresas están
enfocándose en ese
sector.

Estudio de Mercado

Es la identificación, recopilación, análisis y
difusión sistemática y objetiva de la
información,
constituyéndoseen
una
herramienta de la mercadotecnia que
permite satisfacer las necesidades de
información para la toma de decisiones.

Es un estudio diseñado para definir:
• Clientes potenciales para el proyecto.

• Determinar la tendencia de la demanda.
• Determinar la competencia actual y potencial.

• Determinar la tendencia de la oferta.
• Definir las principales
(intermediación).estrategias

comerciales

• Determinar la viabilidad del mercado para el
proyecto de inversión.

Desglose del estudio de mercado:
Análisis del
mercado

Análisis de la
Oferta

Análisis de la
Demanda

Análisis de
Precios

Conclusiones del
Análisis de Mercado

Análisis de la
Comercialización

Tipos de Información
• Fuentes Secundarias:
• Estadísticas oficiales
•Publicaciones especializadas
• Informes internos
• Fuentes Primarias:
• Proveedores
• Clientes/ Consumidor
• Prospectos de clientes
• Distribuidores
• Competencia

1. Estudio de la Demanda
El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda
existente por el bien o servicio que se pretende
producir, este estudio debe realizarse para las
situaciones con y sin proyecto, a fin de determinarcuál
será la demanda que satisfacerá el proyecto.
1.- Descripción del bien o servicio
2.- Análisis del Entorno
3.- Demanda Presente y Pasada
4.- Demanda Futura

1.2 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

• Definición
• Zona de Influencia
• Tipo de Bien

1.3 Análisis del Entorno del Mercado
• Marco económico: análisis de la inflación, devaluación,
tasa de interés, balanza comercial, entreotros.
• Marco tecnológico:considerar el avance de la tecnología
en la actividad productiva en que se va a desarrollar el
proyecto.
• Marco socio cultural:los cambios en los gustos,
preferencias, modas, hábitos de consumo, estilos de vida,
nivel educativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos
sociales, etc.
• Marco institucional y político: se debe observar la
estabilidad
jurídicae
institucional,
las
políticas
gubernamentales, acción de los grupos políticos, entre
otros;

1.4 DEMANDA PRESENTE Y PASADA
• Determinación del consumo histórico y actual
• Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha
parcialmente.

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA
• Precio del bien
complementos

o

servicio,

de

sus

sustitutos

y

• Renta personal
•...