estudio de mercado

EL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado informa acerca del comportamiento de los distintos agentes económicos y su influencia tanto en la demanda como en los costos e ingresos del proyecto,debido a que esto afectará al desempeño financiero de la empresa que podría generarse con el proyecto.
Este estudio debe responder preguntas como: ¿Quiénes participan del mercado?, ¿Cómo funciona?,¿Existen reglas claras?, ¿Quiénes son los líderes del mercado?, ¿Es un mercado en crecimiento? ¿Por qué?, ¿Cuáles son las tendencias?, ¿Cómo se perfila el mercado en dos, cinco o diez años?, ¿Cuáles sonlas particularidades del mercado local (país, ciudad, barrio)?
Las respuestas a los interrogantes que se plantea permiten adecuar el proyecto para aumentar sus posibilidades de éxito
Dentro de unproyecto, el estudio de mercado se realiza con el objetivo de ratificar la real posibilidad de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto, determinar la magnitud de la demanda y conocerla composición, características y ubicación de los potenciales consumidores y, en última instancia, determinar la posible estrategia de comercialización.


Submercados

Objetivos del estudio demercado
Planteado el objetivo del estudio de mercado como la reunión de antecedentes para determinar su influencia en el flujo de caja, cada actividad del mismo deberá justificarse por proveerinformación para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso. Iluminati toma como un gasto importante y fundamental el que realizara en publicidad, porque a través de esta seconocerá sus productos y obtendrá los clientes. Otros gastos de inversión inicial serán los de la puesta en marcha del local, desde los muebles y pintura hasta la materia prima que se utilizara en el procesode producción.

Estrategia comercial
La estrategia comercial que se defina para el proyecto deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la...