ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
Es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no ysus complicaciones de un producto dentro del mercado.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que un mercado específico estaría en condiciones de adquirir a determinados precios.
TIPOS DE MERCADOS:
1. Mercados de Consumo Masivo: Bienes y servicios de consumo masivo.

2. MercadosInstitucionales:

2.1. Empresas de Sector Público y Sector Privado: Municipios, Hospitales, Bancos, Ministerios, clínicas, etc.

2.2. Empresas Industriales: Extractivas (Sector Primario), Transformación (Sector Secundario)

2.3. Empresas de Reventa: Supermercados, Bodegas, etc.
SUBPRODUCTOS
Productos derivados de otro considerando como principal:
• Vino : vinagre
• Madera: aserrim.Madera prensada.
PRODUCTOS SUSTITUIDOS
Productos diferentes que satisfacen la misma necesidad:
• Gaseosas… Agua mineral, Refrescos naturales.
• Pan… Galleta, Panetón, Empanda


PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Productos diferentes que en forma conjunta satisfacen una necesidad específica:
• Pan y margarina / Pan y embutidos
• Cerveza y cigarrillo
• Burger y gaseosa

ACTIVIDADES DEL ESTUDIODE MERCADO:
1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

a) DEFINICIÓN DEL PRODUCTO: Conjunto de características (atributos, cualidades, naturaleza, beneficios, significados y valores), que satisface necesidades amplias.
Ejemplo:

ATRIBUTOS

PRODUCTO ATRIBUTO PRINCIPAL ATRIBUTO SECUNDARIO
Cerveza Sabor, cuerpo Rendimiento
Máquina de afeitar Mayor precisión Comodidad de uso
Leche evaporada Sabor ycalidad Diseño, adaptabilidad
Auto Diseño Repuesto y respaldo técnico asegurado.

CUALIDADES

PRODUCTO CUALIDADES
Futbolista Biotipo
Gaseosa Complementariedad
Detergente Arrancar la grasa

NATURALEZA

PRODUCO/SERVICIO NATURALEZA
Televisor Tangible
Gaseosa Líquida





BENEFICIOS

PRODUCTO/SERVICIO BENEFICIO FUNCIONAL
Servicio de transporte Seguridad
Máquina de afeitar No irritala piel
Centro educativo Educación y cultura


NATURALEZA MÚLTIPLE DE LOS PRODUCTOS

PRODUCTOS EJEMPLOS
Tangibles Rosas, menestra, plátano
Intangible (servicios) Salud, telefonía educativos
Personas Deportista, actor, cantante

b) ANÁLISIS DEL ENTORNO DE MERCADO: Comprende el Estudio del:

b.1) Marco Económico: Evaluar la estabilidad de las políticas que definen las siguientesvariables económicas:

 Tipo de Cambio
 Devaluación e Inflación
 Tasa de Interés
 Balanza Comercial
 Producto Bruto Interno
 Fomento de Empleo.
b.2) Marco Socio Cultural: Evaluar Aspectos relacionados con:
 Gustos y Preferencias
 Tendencias del mercado
 Hábitos de consumo
 Estilo de vida
 Nivel Educativo
 Tasa de crecimiento poblacional.
b.3) Marco Tecnológico: Evaluar el gradode desarrollo tecnológico de la industria en que se va a incursionar:
 Alta Tecnología
 Tecnología Intermedia
 Baja Tecnología.


b.4) Marco Institucional y Político: Evaluación de:
 Estabilidad Jurídica
 Políticas de Gobierno
 Acción de las instituciones políticas
 Presión social de grupos de interés
 Riesgo país
 Sostenibilidad social

2. ANÁLISIS DE DEMANDA

Estudiocuantitativo y cualitativo de aquellos factores y hechos que rodean el consumo de un bien y servicio.

Propósito: cuantificar la demanda existente y proyectar la demanda futura.

¿Qué se determina en el Análisis de la Demanda?

o Quiénes consumen y/o usan el producto o servicio
o Quienes compran el producto o servicio
o Donde se ubican
o Cuantos son
o Cuáles son sus hábitos y actitudes...