Estudio de mercado


LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA

Cuando preguntamos cuál es el objetivo fundamental de la empresa, generalmente la respuesta es “hacer utilidades”. Esta respuesta es correcta, aunque no necesariamente completa. Es obvio que quien decide hacer una inversión en una actividad empresarial, busca obtener un beneficio, un rendimiento acorde con su costo de oportunidad y el riesgo. Elrendimiento es la compensación al riesgo, es el estímulo que recibe el inversionista por el riesgo que corre al destinar sus recursos a determinada actividad empresarial.

Pero, si contemplamos con una visión más amplia la misión inherente a la actividad empresarial, encontramos que una empresa, nace de una oportunidad que ofrece el mercado, una necesidad no satisfecha, una demanda no atendida o laposibilidad de crear una nueva necesidad por medio de un nuevo producto o una nueva tecnología, creándose consecuentemente un mercado nuevo, lo que genera la oportunidad para hacer una inversión con rendimiento y un retorno adecuados en monto y tiempo.

Esto quiere decir que lo que hace que la empresa exista, lo que origina su creación parte del mercado. Es el mercado la razón de ser de laempresa. Lo mismo que sucede a nivel macro se da en el ámbito de la microeconomía: para que se dé la actividad económica se requiere que exista un mercado, si no hay mercado no hay actividad económica. A nivel micro, para que funcione la empresa, a fin de que pueda realizar su función, se requiere que exista el mercado.

Con base en esto llegamos a la conclusión de que los dos grandes objetivosde la empresa, que se logran simultáneamente, se generan juntos y que forman parte de una unidad, son el económico y el financiero, que se buscan al realizar la actividad empresarial.

El objetivo financiero, unido al económico es maximizar el valor de la empresa, generar valor agregado para los accionistas obtener un rendimiento, producir riqueza, utilidades. En pocas palabras: la misiónfundamental puede expresarse en vender y ganar.

La ventaja competitiva se vuelve fundamental en la estrategia de la empresa para participar en su mercado, atendiendo a las nuevas condiciones de apertura, el proceso de globalización del comercio y en el caso concreto de México, su asociación al Mercado Común de Norteamérica. Las circunstancias especiales por las que atraviesa nuestra economía hacemás relevante la necesidad de que la empresa sea competitiva, dadas las nuevas condiciones de mundialización de la actividad económica.

Las empresas requieren, para ser competitivas y asegurar su presencia y permanencia en el mercado, desarrollar una ventaja, una diferencial frente a la competencia, de acuerdo con las condiciones bajo las cuales operan, la tecnología que manejan y la calidad delos procesos, más una gestión eficiente. Si la empresa vende, y vende bien, desplazará su producto en el mercado, haciendo un uso eficiente de la capacidad instalada, maximizando el uso de sus activos y si tiene una gestión eficiente, recuperará oportunamente sus cuentas por cobrar, generando liquidez financiera.

No olvidemos que la liquidez financiera nace como consecuencia de unaparticipación eficiente de la empresa en su mercado. La liquidez nace con las ventas. La ventaja competitiva, una diferencia en el producto, en el precio o en el servicio, son la clave fundamental de la liquidez o flujo de efectivo adecuando a las necesidades de la empresa. (Cuadro I)



Cuadro I
Objetivos de la empresa

Económico:
Estar en el mercado
Satisfacer necesidades
Atender una demandaDesplazar un producto
Posicionarse en el mercado
Tener una ventaja competitiva
VENDER
Financiero:
Maximizar el valor de la empresa
Generar valor agregado
Obtener un rendimiento
Producir riqueza
Dar utilidades
GANAR




Los riesgos de la empresa

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