Estudio de mercado
Páginas: 20 (4884 palabras)
Publicado: 24 de agosto de 2010
Capítulo II: Estudio de mercado
Prof. MBA. Joel Alderete
Universidad San Ignacio de Loyola
Introducción
Estudio de mercado ?
Es la primera parte y la más crítica en el estudio de proyectos. El mercado lo conforman la totalidad de compradores y vendedores potenciales. Conocer el mercado permitirá cuantificar los beneficios de un proyecto (muchos costos de operación pueden preversesimulando la situación futura). Metodológicamente 4 son los aspectos que deben estudiarse:
• • • •
24/03/09
El consumidor y la demanda (*) La competencia y la oferta (*) Comercialización del producto o servicio. Los proveedores y la disponibilidad y precio de insumos (*)
Prof. MBA. Joel Alderete 2
(*) Actuales y proyectados
Universidad San Ignacio de Loyola
Introducción
Objetivo delestudio de mercado
Objetivo principal: Conocer el precio y la demanda del producto que generará el proyecto. Otros objetivos: • Ratificar la posibilidad real de colocar el producto. • Identificar y definir los canales de comercialización. • Determinar la magnitud de la demanda. • Conocer el perfil del consumidor.
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Universidad San Ignacio de LoyolaIntroducción
Importancia
Permite: Identificar y describir todas las fuerzas que influenciarán la estrategia comercial a implantar. Evaluar y definir todos los atributos del producto (B o S): tamaño, marca, envase, etc. Prever lo que podría ocurrir, pues es prospectivo y analiza tendencias. Conocer todos los aspectos de mercado que repercutirán en el flujo de caja.
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Universidad San Ignacio de Loyola
2.1. Estrategias empresariales
2.1. Estrategias Empresariales
Los objetivos empresariales se podrían definir como los resultados que se pretenden alcanzar en un plazo determinado. Deben ser desafiantes, mensurables, consistentes, razonables y claros. Ayudan a la evaluación, producen sinergia, revelan prioridades, permiten lacoordinación, sientan las bases para planificar, organizar, motivar y controlar con eficacia. Las estrategias son el medio para alcanzar los objetivos de la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a un conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que constituyen la base de sus operaciones.
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Universidad San Ignacio de Loyola
2.1. Estrategiasempresariales
Estrategias competitivas
Son aquellos planes de acción que determinan el modo de operar dentro de un determinado mercado y sector. Definir una estrategia significa planificar cómo aprovechar las fortalezas de la empresa y cómo contrarrestar las debilidades (Frente a la competencia). Michel E. Porter identifica tres estrategias competitivas: • Liderazgo en costos. • Diferenciación. •Focalización o enfoque.
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2.1. Estrategias empresariales
Liderazgo en costos
EC que se centra en la producción de bienes y servicios estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio. Se llega a esta posición mediante la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal. Esefectivo cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa éstas.
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2.1. Estrategias empresariales
…Liderazgo en costos
Cuando se implementa una EC de liderazgo en costos, esnecesario considerar los siguientes factores: Gran capacidad de inversión, es decir, acceso a capital. Innovación y perfeccionamiento constante de los procesos. Supervisión concienzuda de los costos directos e indirectos. Sistema de distribución de bajo costo. Obtención de insumos a precios bajos. Kola Real Academia
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Introducción
Estudio de mercado ?
Es la primera parte y la más crítica en el estudio de proyectos. El mercado lo conforman la totalidad de compradores y vendedores potenciales. Conocer el mercado permitirá cuantificar los beneficios de un proyecto (muchos costos de operación pueden preversesimulando la situación futura). Metodológicamente 4 son los aspectos que deben estudiarse:
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El consumidor y la demanda (*) La competencia y la oferta (*) Comercialización del producto o servicio. Los proveedores y la disponibilidad y precio de insumos (*)
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(*) Actuales y proyectados
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Introducción
Objetivo delestudio de mercado
Objetivo principal: Conocer el precio y la demanda del producto que generará el proyecto. Otros objetivos: • Ratificar la posibilidad real de colocar el producto. • Identificar y definir los canales de comercialización. • Determinar la magnitud de la demanda. • Conocer el perfil del consumidor.
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Universidad San Ignacio de LoyolaIntroducción
Importancia
Permite: Identificar y describir todas las fuerzas que influenciarán la estrategia comercial a implantar. Evaluar y definir todos los atributos del producto (B o S): tamaño, marca, envase, etc. Prever lo que podría ocurrir, pues es prospectivo y analiza tendencias. Conocer todos los aspectos de mercado que repercutirán en el flujo de caja.
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2.1. Estrategias empresariales
2.1. Estrategias Empresariales
Los objetivos empresariales se podrían definir como los resultados que se pretenden alcanzar en un plazo determinado. Deben ser desafiantes, mensurables, consistentes, razonables y claros. Ayudan a la evaluación, producen sinergia, revelan prioridades, permiten lacoordinación, sientan las bases para planificar, organizar, motivar y controlar con eficacia. Las estrategias son el medio para alcanzar los objetivos de la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a un conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que constituyen la base de sus operaciones.
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2.1. Estrategiasempresariales
Estrategias competitivas
Son aquellos planes de acción que determinan el modo de operar dentro de un determinado mercado y sector. Definir una estrategia significa planificar cómo aprovechar las fortalezas de la empresa y cómo contrarrestar las debilidades (Frente a la competencia). Michel E. Porter identifica tres estrategias competitivas: • Liderazgo en costos. • Diferenciación. •Focalización o enfoque.
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2.1. Estrategias empresariales
Liderazgo en costos
EC que se centra en la producción de bienes y servicios estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio. Se llega a esta posición mediante la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal. Esefectivo cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa éstas.
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2.1. Estrategias empresariales
…Liderazgo en costos
Cuando se implementa una EC de liderazgo en costos, esnecesario considerar los siguientes factores: Gran capacidad de inversión, es decir, acceso a capital. Innovación y perfeccionamiento constante de los procesos. Supervisión concienzuda de los costos directos e indirectos. Sistema de distribución de bajo costo. Obtención de insumos a precios bajos. Kola Real Academia
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