Estudio de mercado

ESTUDIO DEL MERCADO

2.1. Objetivos y generalidades del estudio del mercado

Objetivos del estudio del mercado:

- Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

- Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad deproducción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

- Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

- Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado (intangible).

2.1.1. Definiciones

Mercado.- Es el área en que confluyen las fuerzas dela oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Consumo.- Demanda efectiva actual que equivale al volumen total de transacciones de un producto o servicio a un precio determinado dentro de un área, en un momento determinado.

Demanda Potencial.- Volumen probable que alcanzaría la demanda real por el incremento normal a futuro obien si se modificaran ciertas condiciones del medio que la limitan.

Oferta.- Cantidad de un bien que los productores están dispuestos a llevar al mercado de acuerdo con los precios que pueda alcanzar y teniendo en cuenta su capacidad real de producción.

Precio.- Valor de intercambio de los bienes y servicios que se establece entre el comprador y el vendedor.Elasticidad.- Variación relativa que experimenta una función o variable dependiente ocasionada por la variación relativa de un factor.
2.1.2. Estructura de análisis

Variables que conforman la estructura de análisis:

- Análisis de la demanda
- Análisis de la oferta
- Análisis de los precios
- Análisis de la comercialización

La investigación que ser realice debeproporcionar información que sirva para determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para efectuar el proyecto.

Características que debe tener la investigación:

- La recopilación de la información debe ser sistemática
- El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso
- Los datos recopilados siempre deben ser información útil
- Elobjetivo final de la investigación es: ser la base para tomar decisiones

La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia.

En los estudios del mercado para un producto nuevo, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las decisiones siguientes:

- Cuál es el medio publicitario más usado enproductos similares al que se propone lanzar al mercado
- Cuáles son las características promedio en precio y calidad
- Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor
- Qué problemas actuales tiene tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un nuevo productor

Estructura del análisis delmercado

2.1.3. Pasos que deben seguirse en la investigación

Pasos de una investigación de mercado:

- Definición del problema
- Necesidades y fuentes de información
- Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos
- Procesamiento y análisis de los datos
- Informe

Tipos de fuentes de información:

- Fuentes primarias.-Investigación de campo por medio de encuestas
- Fuentes secundarias.- Información escrita existente sobre el tema

2.2. Definición del producto

Descripción exacta del producto acompañado por las normas de calidad correspondientes o referirse a las normas ISO 9000.

2.2.1. Naturaleza y usos del producto

Clasificaciones de los productos:

Por su vida de almacén:

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