Estudio De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO
MONICA RENDON
ADMINISTRADORA DE EMPRESAS Y FINANZAS
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON
MEDELLÍN
2012

MÓDULO DE MERCADEO
OBJETIVOS:
• Determinar las cantidades de bienes o de servicios,
que la comunidad estaría dispuesta a adquirir.
• Definir las características generales del servicio o bien
que se piensa ofrecer.
• Caracterizar al usuario o consumidor potencial,o
beneficiarios potenciales para el proyecto

MÓDULO DE MERCADEO
OBJETIVOS:
• Revisar las condiciones de oferta, demanda, y precios
para el proyecto.
• Proponer sistemas de comercialización y/o mercadeo
para el proyecto.
• Definir la proyección de las ventas

El Producto
o el Servicio
Análisis del
Sector
Teoría del
Mercado

El Usuario o
el
Consumidor

Delimitación
ydescripción
del
Mercado

Investigación
de Mercado
Mercado de
Insumos
Comercialización del
producto o
El servicio
Análisis de
los Precios

TEORÍA DEL MERCADO
Mercado es el lugar geográfico donde se
reúnen compradores y vendedores para hacer
sus transacciones comerciales.
Los elementos del mercado: la mercancía, el
comprador, el vendedor y el precio.
Funciones
• Demanda
•Oferta

TEORÍA DEL MERCADO

LEY DE LA DEMANDA
• A mayor precio menores cantidades
demandadas.

LEY DE LA OFERTA
• A mayor precio mayores cantidades
ofrecidas

PUNTO DE
EQUILIBRIO

P

Oferta

• Es el punto donde se
cruzan la oferta y la
demanda, es decir al
mismo precio se
tienen las mismas
cantidades
demandadas
y
ofrecidas

E

Demanda
Q

ANÁLISIS DEL SECTORDefinir el sector
económico
• Primario
• Agropecuario
• Secundario
• Industria
• Terciario
• Servicios

Impacto
Macroeconómico
• PIB
• Tasas de
empleabilidad
• Manejo
monetario
• Tasa
cambiaria

Crecimiento
Económico

• Expansión del
mercado
• Participación en
el mercado
• Influencia
internacional
• Antecedentes y
proyecciones

EL PRODUCTO O EL SERVICIO
CARACTERIZACIÓN• Física externa (forma, color, envase)
• Física interna (sabor, propiedades)
• Técnicas (Capacidad, calidad, vida útil)
• Intangibles (nivel social dirigido,
beneficios)
• Necesidad que satisface

EL PRODUCTO O EL SERVICIO
USOS (Fines a destinar)

•

•

Según su destino: consumo
intermedio
de capital
Según su forma : para el consumo
para el uso

EL PRODUCTO O SERVICIO
•
•
••
•
•
•
•
•

Usuarios
Presentación
Composición
Sustitutos
Complementarios
Tipo de bien
Sistemas de distribución
Precios y costos
Legislación

DESARROLLO DE
PRODUCTOS

NIVEL DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
1. Imperceptible.
2. Reposicionamiento.
3. Mejora de productos
existentes.
4. Adición a líneas de
productos Existentes.
5. Nuevas líneas de productos.
6. Productosrealmente nuevos
en el ámbito mundial.

ESTRUCTURA DEL
PRODUCTO
PRODUCTO TOTAL
PLUS
¿Qué beneficio adicional ofrece?

PRODUCTO AMPLIADO
¿Qué lo acompaña y le sirve?

PRODUCTO ESENCIAL
¿Qué es y para qué sirve?

PRODUCTO ESENCIAL
PRODUCTO
ESENCIAL
(Qué es y qué se
supone que debe
hacer)
FUNCIÓN
BÁSICA
(PARA QUÉ
SIRVE)

CALIDAD
(QUÉ TAN
BIEN LO
HACE)
TAMAÑO

PRODUCTOAMPLIADO

EL ENVASE
Y EMBALAJE

PRODUCTO
AMPLIADO

LA
PRESENTACIÓN

EL DISEÑO
GRÁFICO

LA MARCA

PRODUCTO PLUSS
FUNCION(ES)
SECUNDARIAS
(QUÉ HACE
ADICIONALMENTE)

GARANTÍA

PLUS
(QUÉ MÁS)

CRÉDITO

PRODUCTOS
ADICIONALES

SERVICIOS
ADICIONALES

FASES DEL DESARROLLO
DE PRODUCTOS
Investigar o monitorear oportunidades
Identificar necesidades y deseosDesarrollar concepto
Evaluar concepto
Patentar o registro de propiedad
industrial del desarrollo del concepto

Producir producto
Lanzar producto

Estrategia ¿Qué hacer
primero, identificar la
INICIO
demanda o generar
oferta?
¿Qué hacer primero?
Demanda

Investigar y determinar:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

¿Qué se necesitao desea?.
¿Quién lo necesita o desea?.
¿Cómo se necesita o...