ESTUDIO DE MERCADO

I. ESTUDIO DE MERCADO

I.1 Análisis e implementación de mejoras del producto y/o proceso

I.2 Detección de posibilidades para la creación de nuevos productos
Resulta esencial comprender que una Idea de Negocio será posible de materializarse si las condiciones están dadas para que esto ocurra; de lo contrario, simplemente estaremos hablando de deseos o aspiraciones pero no de empresa. Estascondiciones podrían conducir a la identificación de unos “atributos” que determinarán si ha de ser una oportunidad de negocio lo que estamos pensando. Entre los principales atributos que se pueden apreciar en una oportunidad de negocio tenemos que: > DEBE SER LA RESPUESTA A UNA NECESIDAD: Esto quiere decir que estaremos ante una oportunidad de negocio cuando partamos del reconocimiento de una necesidadante la cual existe la posibilidad de diseñar un producto (bien o servicio) para su satisfacción. A diferencia de las ideas de negocio, en el sentido que éstas están en nuestra mente, las oportunidades de negocio deben ser localizables en el mercado, es decir, demostrar que están presentes en demandas (actuales o posibles) de clientes y en las opciones presentadas por unos oferentes.
DEBEREFLEJAR LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO REQUERIDO (BIEN O SERVICIO): Si bien detectar la necesidad puede ser un primer asunto, lo siguiente es descubrir la forma objetiva en que puede ser cubierta. Es necesario que se tenga cierta claridad respecto a las características del producto a ofrecer y de la manera que se puede realizar; en otras palabras, las ideas de negocio se convierten en oportunidadescuando es posible concretarles alrededor de la imagen de un producto, sea éste un bien o un servicio. Por tanto, lo que debemos hallar detrás de una oportunidad de negocio es, sin duda, la imagen de un producto lo que a su vez no será otra cosa que la oferta de la empresa a crear
DEBE SUGERIR EL PERFIL DE LOS CLIENTES POTENCIALES: En la medida en que se tiene claridad sobre la necesidad, a partir deesta se pueden distinguir los “clientes potenciales”. Si no hay quien se interese en lo que estamos ofreciendo y compre, sencillamente no hay ingresos y con ello, no hay negocio. UD. deberá analizar con especial atención las características de los clientes potenciales a los cuales va a dirigir la oferta y sobre esta base estimar el tamaño del mercado al cual puede aspirar. Paso 1: Definiendo elPerfil Cuando decimos características del cliente potencial nos referimos a determinar el perfil del cliente potencial que pude interesarse realmente en nuestro producto. De alguna forma tenemos la obligación de respondernos ¿Cómo es el cliente que nos interesa encontrar?, sus hábitos, prioridades, etc., y ¿Qué espera de lo que ofrecemos?, aquello que realmente valoraría de nuestra oferta, lo quebusca en el producto que estamos pensando o simplemente lo que desearía encontrar en él. Pero apreciar a un cliente potencial significa que también será importante que este análisis se realice considerando además lo que está ofreciendo la competencia, de forma que podamos ofrecer un “valor añadido” en nuestro producto. Paso 2: Determinando el volumen de clientes Una vez que hemos identificado lascaracterísticas o perfil del cliente potencial, es posible entonces pasar a dimensionar el tamaño del mercado a partir de una estimación centrada en ubicar el número de casos que cumplan con el perfil establecido. No interesa acá solo la estadística demográfica o censal por región, localidad, sexo, edad o nivel socioeconómico, para el caso de consumidores finales; planear en un negocio requiere dedatos y supuestos más precisos, que normalmente una estadística general no proporciona. Por ello a partir de las características identificadas, debemos procurar establecer una “segmentación creativa” del mercado, esto es, correlacionar de distintas formar las variables que nos permitan ir determinando cuántos casos están en posibilidades de cumplir con el perfil.
DEBE RESULTAR UNA MANERA...