Estudio De Mercado

Estudio de Mercado Feria “Verde”

Análisis de mercado

1. Análisis del sector
¿Cuánto se vende o se consume de ese producto, cuánto han crecido sus ventas en los últimos cinco años, a quéprecios se vende?

2. Estimación del mercado potencial
• ¿Quiénes estarían dispuestos a comprar nuestro producto?
• ¿Cuánto estarían dispuestos a comprar?
• ¿Qué precio estarían dispuestos a pagar?
•¿En qué se fijará más el cliente: en el precio o en la calidad?
• ¿Cuáles son sus gustos sobre determinado producto o servicio?
¿A quiénes específicamente nos vamos a dirigir?
1. Edad.
2. Sexo.3. Zona donde vive o trabaja.
4. Poder adquisitivo o nivel de ingreso (alto, medio, bajo).
5. Estilos de vida (qué suele hacer, dónde suele acudir, etc.).
6. Educación.
7. Usos (frecuente, no muyfrecuente).

3. Análisis de la competencia
• ¿Cuántas empresas ofrecen el mismo bien o servicio que nosotros pretendemos ofrecer?
• ¿Cuáles son esas empresas?
• ¿En qué estado están? ¿Sonestables? ¿Están en crecimiento? ¿Por qué?
• ¿A qué tipo de clientes atienden?
• ¿Cómo y por qué los clientes compran los productos de la competencia?
• ¿Cuánto le compran los clientes a la competencia?• ¿A qué precio vende la competencia? ¿Realiza promociones?
• ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?
• ¿Qué tal es el servicio postventa de la competencia?Estrategia de comercialización y ventas

1. Estrategia de producto
• ¿Cuál es el producto o servicio que ofrecemos?
• ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
• ¿Cuántas variedades del productovamos a ofrecer?
• ¿Cuáles son las características del servicio postventa o garantías principales de los
productos que ofrecemos?

2. Estrategia de precio
a) Diferenciación por precio:
b)Diferenciación por producto, es decir, por calidad

3. Estrategia de promoción
• La definición de objetivos:
Para ello se pueden emplear diversos medios, como:
• Publicidad: En radio, televisión,...