ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
Cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de
intercambio de bienes o servicios entre individuos o
asociaciones de individuos.
 No hace referencia directa al lucro o a las empresas,
sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las
transacciones.
 Debe interpretarse como la institución u organización
social a través de la cual los ofertantes y
demandantes deun determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de
realizar abundantes transacciones comerciales.


ORIGEN
 Se remonta a la época en que el hombre primitivo

llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no
producía, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
 El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua
que poblaron latierra.
 El desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y
expansión del mercado llegando en la actualidad a ser
una actividad económica de suma importancia para el
progreso de la humanidad.
 El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez
más importante en la Sociedad moderna.

Estudio de
Mercado
 Es la función que vincula a consumidores, clientes y

público con el mercadólogo a través dela información,
la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y problemas de mercado; para generar,
refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para
mejorar la comprensión del proceso del mismo.

Objetivos del Estudio
de Mercado
El principal objetivo del estudio de mercado es obtener
información veraz que permita responder:
 Que existe un número suficiente de consumidores conlas

características necesarias para considerarlo como
demanda de los productos y/o servicios que se piensan
ofrecer
 Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda
real que justifique la producción y/o servicios que se
piensan ofrecer
 Que se cuenta con las bases para utilizar canales de
comercialización adecuados
 Que se puede calcular los efectos de la demanda con
respecto a productos y/oservicios sustitutos y
complementarios.

El consumidor
  El producto
AMBITO DE APLICACIÓN
DEL
Sus motivaciones de consumo
Estudios
sobre los usos del producto.
ESTUDIO DE MERCADO
Sus hábitos de compra
Tests sobre su aceptación
Sus opiniones sobre nuestro
Tests comparativos con los de la
producto y los de la competencia.
competencia.
Su aceptación de precio,
Estudios sobre sus formas, tamañospreferencias, etc
y envases.

El mercado
Estudios sobre la distribución
Estudios sobre cobertura de producto
en tiendas
Aceptación y opinión sobre productos
en los canales de distribución.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-tests de anuncios y campañas

Estudio de Mercado

METODOS PARA EL ESTUDIO
DEL MERCADO

Clasificación de los mercados
Desde el punto de vista Geográfico:Internacional, Nacional, Regional, Intercambio
comercial, Metropolitano, Local

Según el Tipo de Cliente: Consumidor,
Producto o industrial, Revendedor, Gobierno

Según la competencia: Competencia Perfecta,
Monopolista, Competencia Imperfecta, Monopsonio

Según el Tipo de Producto: Mercado de
Productos o Bienes, de Servicios, de Ideas, de
lugares

Según el tipo de recurso: Materia prima,
Fuerza detrabajo, Dinero

Según los grupos de no clientes: Mercado
de votantes, Mercado de donantes, Mercado de
trabajo

Características del Mercado
Las personas tienen una necesidad insatisfecha

Las personas deben tener la capacidad de adquirir los
productos y o servicios
Las personas deben tener el deseo de consumir dichos
productos y o servicios
Las personas deben tener la autoridad necesaria paraadquirir los productos

Características del Estudio de Mercado
Pueden ser cualitativo o
cuantitativo
Estas características influyen en los demás elementos de un proyecto
El producto o servicio
El sitio de Distribución
La oferta
La demanda
Disponibilidad de materia prima
Transporte
Empaque
Precio
Distribución

Comercialización
“El proceso social, orientado
hacia la satisfacción de las
necesidades y...