Estudio De Mercado

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Estudio de mercado
El estudio de mercado es algo tan sencillo como esas dos palabras: “Estudiar”, ¿qué cosa?, “el mercado”. Nada más Y nada menos, nos sirve para reflexionar al emprendedor, detenidamente, en la descripción del público al que se va a dirigir y recordarle que “no hay mejor forma de fracasar que dirigirse anadie en especial y a todos por completo“.
Para la elaboración del estudio de mercado es importante definir cual será nuestro mercado quienes van a ser nuestros futuros clientes “o el también denominado “TARGET GROUP” o PÚBLICO OBJETIVO.
Es decir, si nos vamos a dirigir a hombres o a mujeres trabajadoras, amas de casa, con hijos o sin hijos… El nivel de renta de nuestro público, si es alto, medioo bajo. También debemos averiguar más datos de nuestro mercado potencial. Algunas cosas de gran importancia para el futuro de nuestro negocio, por ejemplo:
- Cuál es su volumen, en número. Esto dependerá de si nos dirigimos a un mercado local, provincial, nacional, internacional, etc.
- Cómo está repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio.
- Cual esel grado de satisfacción de dicho público objetivo
- Cuál es la percepción del precio que consideran equivalente, es decir, el que están dispuestos a desembolsar por nuestros productos o servicios.
- Cuál es el coste de cambio de suministrador, suponiendo que nuestra oferta fuese percibida como más interesante por algunos de ellos.
- Cuántos estarían dispuestos a cambiar su actualsuministrador

Después de al menor tener una de estas respuestas es importante definir el mercado potencial que puede estar determinado por la demarcación territorial de nuestro mercado, o sea, si vamos a dirigirnos a una sola población, a una comarca, a una provincia, a una región, a una nación etc. Esto no es difícil de ver, puesto que depende básicamente de nuestra capacidad productiva y del tipo deproducto. De hecho es lo primero que se plantea un empresario a la hora de plantearse hasta donde piensa intentar llegar físicamente con sus productos
Otra variable importante es el tipo de público objetivo que tendremos también “Nicho de mercado”, consiste en la selección que hacemos de posibles consumidores de nuestros productos.
Es necesario, que al determinar nuestro nicho de mercadosegmentemos a nuestro universo en grupos pequeños que coincidan en valores, costumbres, gustos etc. además, que nuestros clientes finales sean personas con capacidad adquisitiva suficiente para que nuestro producto tenga una buena rentabilidad y con esto se mantenga durable en la empresa.
En definitiva, los Estudios de Mercado son de una gran utilidad y nos ayudan a evitar graves errores de costosarectificación una vez cometidos. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.

FASE DE LANZAMAIENTO.
Esta es la “infancia” de un producto. El producto apenas se ha puesto en marcha. Las cosas se desarrollan con rapidez. Es un periodo crucial, en el que al igual que pasa con un niño, el futuro del producto está fuertemente influido por lo que aquí ocurra.
El estudio de mercado en este caso sirve paraconcentrarse en temas tan importantes como los que detallamos a continuación:
- ¿Tendrá éxito el concepto de productos que tenemos?
- ¿Será comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia?
- ¿Cumplirá las expectativas de nuestros clientes?
- ¿Gustará su nombre? ¿y el color? ¿y el envase?
Para averiguarlo contamos con diferentes herramientas como son:
PRUEBAS DE CONCEPTO.PRUEBAS DEL PRODUCTO.
CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.
PRUEBAS DE NOMBRE.
PRUEBAS DE ENVASE.
INVESTIGACION DE PUBLICIDAD.
PRUEBAS DE SEGUIMIENTO.
Debemos recordar al realizar este paso que si va a lanzar un producto nuevo, o va a montar su propia empresa, nunca recurra al ¡más de lo mismo! Si lo hace, le será mucho más difícil competir en un mundo de iguales.
FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ.
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