Estudio De Mercado

Estudio de Mercado.
1er año 1er trimestre:
Realizando un estudio preliminar sobre nuestros competidores (con la imperfecta información de mercado que poseemos) hemos previsto que la empresa Alfa tiene más cuota de mercado que nosotros y se convierte en nuestro principal competidor. Nuestra decisión para competir contra esta empresa es clara; queremos abastecernos de más productos que nuestroscompetidores como estrategia de largo plazo, además de que poseemos dos tiendas y las demás empresas solo una. En cuanto a publicidad nuestra idea es una inversión inicial elevada pero sin descontrol para luego dependiendo de nuestros beneficios aumentarla o disminuirla.
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Paraello hemos examinado diferentes variables como nuestro objetivos, costes unitarios, elasticidad de la demanda, valor del producto para nuestros clientes potenciales y sobre todo la competencia; por estas razones hemos decidido colocar un precio muy parecido al que pensamos que es nuestro principal competidor, ALFA, con un precio que se encuentra entre las dos empresas competidoras (1200 um, 900um).
Una vez realizada la inversión inicial debemos afirmar que nuestra estrategia está funcionando ya que superamos a nuestros competidores en ventas, ingresos, beneficios y porcentaje de participación del mercado (40.74%), esta es un buena noticia para nuestro departamento de marketing ya que teníamos la previsión de controlar el mercado desde el primer momento.
Como primer trimestre, sin duda,es un triunfo, pero nuestra ambición es mayor ya que queremos ir a mas cada año y nuestro próximo reto es conseguir un mayor porcentaje sobre ventas ya que nos situamos a la cola (cosa que preveían nuestro analistas en los primeros trimestres).
2do trimestre:
En cuanto a nuestra inversión hemos decidido volver a cuadrar los datos del primer trimestre con un desembolso de 30.000 um más enpublicidad (acorde con nuestra estrategia de largo plazo).
Analizamos nuestros resultados de manera general y nos volvemos a encontrar por delante en ingresos por ventas y participación del mercado; no obstante hemos perdido en beneficios totales y nuestros competidores se nos acercan en nuestros principales medidores de competitividad. Las razones son claras y conocemos donde debemos hacer énfasis paramejorar. Los costes de mantener elevado nuestro stock quintuplican a nuestros competidores y nuestro gasto en publicidad es muy elevado; tenemos que seguir trabajando para reducir estas diferencias cada trimestre.
3er trimestre:
Como ya adelantábamos en el anterior trimestre, hemos reducido la compra de mercancías para reducir nuestro stock y más importante nuestros costes de mantener esos equiposen nuestros almacenes. La inversión en publicidad hemos decidido no aumentarla, y aunque nuestros agentes de marketing han sido dispares para mantener la misma inversión, su pensamiento positivo y sus prejuicios les impiden rebajar esta cantidad.
Los resultados son favorecedores ya que hemos conseguido reducir nuestro coste de stock, y aunque hemos mantenido nuestra inversión en publicidadintacta, tenemos mayores beneficios, mayor rentabilidad y nos situamos donde queríamos en cuanto a participación de mercado (34%). Cada vez la evidencia empírica nos indica que nuestro competidor principal es ALFA (como ya preveíamos).
4to trimestre:
Volvemos a nuestro nivel de compra ya que hemos logrado estabilizar nuestro almacén, además aumentamos nuestra inversión en publicidad.
En cuanto a losresultados podríamos decir que son correctos ya que seguimos con unos costes medios muy igualados, hemos logrado estabilizar nuestro gasto de stock y superamos a nuestros competidores en beneficios tras ventas (en este trimestre); no obstante no debemos confiarnos y seguir el camino marcado por nuestros asesores que incluyen ser los primeros en beneficios y sobre todo en participación por ventas....