estudio de mercado


ESTUDIO DE MERCADO
Antes de definir lo que es estudio de mercado, es menester conceptualizar mercado, como el espacio donde confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para determinar las condiciones bajo las cuales se efectúan las transacciones de los bienes y servicios.
Se define DEMANDA de un bien como el número de unidades del bien que la comunidad estaría dispuesta aadquirir a un determinado precio. Y la OFERTA de un bien como el número de unidades del bien que el conjunto de productores estaría dispuestos a producir y vender a un precio determinado.
Cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bieneso servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos del empresario.
Puede decirse también que el estudio de mercado es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado específico, al cual la empresa ofrece sus productos.
El estudio de mercado debe suministrar información para determinar que fracción delmercado puede ser suplida por la nueva unidad productiva. Un producto o servicio puede penetrar el mercado porque: (a) exista una demanda insatisfecha, (b) sustituya en base a calidad y precios a productos o servicios similares, (c) una combinación de los eventos anteriores.
Objetivos del Estudio de Mercado
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad deconsumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. El estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestrosbienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamañoindicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
Algunos autores coinciden en expresar que estudiode mercado involucra:
Análisis, pronósticos de la demanda.
Análisis, Pronostico de la oferta.
Estudio de los precios
Canales de comercialización.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan y determinan el consumo de un producto o servicio en función del tiempo.
Para analizar la demanda es necesario que realizar unainvestigación sobre nuestros potenciales clientes. Por ello, se debe realizar la Investigación del Mercado, la cual consiste en conocer las características de los posibles clientes que conforman el Mercado Meta seleccionado. Por lo tanto es necesaria la recolección de la opinión de los clientes mediante:
OBTENCIÓN DE DATOS PRIMARIOS
a) Método de la Encuesta
b) Método de la Observación
c)Método de la Experimentación
OBTENCIÓN DE DATOS SECUNDARIOS
a) Estadística del gobierno
b) Asociaciones en el sector económico donde se ubica el proyecto
c) Empresas
d) Publicaciones, entre otros.

Utilizando el método de la encuesta, se puede interrogar acerca de:
¿Para qué compra el producto?
¿Cómo lo usa?
¿Qué cantidad compra y con qué frecuencia?
¿A quién le compra?
Formas y...