Estudio de Mercado

ESTUDIO DE MERCADO

Mg. Néstor Cuba Carbajal

ESTUDIO DE MERCADO
• DEFINICION DE MERCADO
Se entiende por mercado al área donde confluyen
Las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar lastransacciones de bienes y servicios a precios
determinados.

ESTUDIO DE MERCADO
• AMBITO GEOGRAFICO DEL PROYECTO
Se debe especificar el área de cobertura del proyecto ya
sea a nivel local, regional,nacional o internacional.

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS
HISTORICO

ANALISIS DE
SITUACION
ACTUAL

ANALISIS DE
SITUACION
FUTURA

ANÁLISIS DEL ENTORNO

MACROENTORNO

- FACTORES DEMOGRÁFICO
-FACTORES POLÍTICO-LEGALES
- FACTORES ECONÓMICOS
- FACTORES SOCIO-CULTURALES
- FACTORES TECNOLÓGICOS

MICROENTORNO

- CLIENTES
- COMPETENCIA
- PROVEEDORES
- PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
- BARRERAS DEENTRADA

MACROENTORNO

FACTORES
DEMOGRÁFICOS

-Población
- Estructura de la Población por Sexo, Edad,
Nivel Estudios, Estado Civil…...
- Tendencias
- Nuevos Asentamientos

MACROENTORNO

FACTORES
POLÍTICOS- LEGALES

- Tendencias Políticas
- Situación Política
- Cambios (privatizaciones, regulaciones…)
- Permisos, Autorizaciones

MACROENTORNO

FACTORES
ECONÓMICOS

- Situación Económica Actual
-Previsiones a Corto y medio plazo
- Tasa de empleo y desempleo
- Nivel de Rentas
- Evolución tipos de interés

MACROENTORNO

FACTORES
SOCIO-CULTURALES

- Tendencias o Modas socio-culturales
(ecología,cuidado imagen personal,
nuevas tecnologías)
- Nivel Cultural

MACROENTORNO

FACTORES TECNOLÓGICOS

-Situación Actual
- Evolución Tecnológicas

MICROENTORNO

CLIENTES

-Número
-Sexo
-Edad
-Profesión-Localización
-Nivel de Rentas
-Nivel Educativo
-Hábitos de compras
-Gustos

-Número de Empresa
-Localización
-Tipo de Empresa
-Tamaño
-Actividades

MICROENTORNO

COMPETENCIA

- Identificación
-Tamaño de la Empresa
- Clientes
- Características de su Servicio (Ventajas competitivas)
- Nivel de Precio
- Condiciones de Pago
- Formas de Distribución
- Comunicación

MICROENTORNO

PROVEEDORES

-...