Estudio De Mercado


Funcionamiento e importancia de las promociones de ventas y las relaciones publicas en la comunicación integral.
Generalmente, se considera que la promoción de ventas consiste en un conjunto de incentivos, fundamentales a corto plazo para estimular la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor.
Las herramientas de promoción de venta varían en sus objetivos específicos, ya queofrecen un incentivo extra para dar una reducción de precios, puede ser una cantidad adicional de producto, una cantidad efectiva, precios, premios etc.
Las empresas están aumentando lo que es sus inversiones dirigidas a las promociones de ventas a costos de disminuir sus presupuestos de publicidad, para ciertas empresas, las promociones han dejado de ser acciones tácticas y han terminado porconvertirse en toda una necesidad estratégica, los factores que influyen en el incremento de las promociones son:
Las restricciones que se encuentran en ciertos productos.
La presión de la distribución y la fuerza de ventas.
La saturación publicitaria, sus altos costos y las limitaciones legales a los que se enfrentan la publicidad.
Exigencia por parte de los ejecutivos de conseguir resultados a cortoplazo y para objetivos concretos.
La promoción de ventas cuenta con tres objetivos diferentes que se relacionan con sus tres audiencias meta:
1. Incrementar las ventas inmediatas al consumidor.
2. Aumentar el apoyo entre la fuerza de ventas del comerciante
3. Contar con el apoyo de intermediarios-revendedores en la comercialización del producto.
Las estrategias promocionales mas utilizadas son:
Lospremios
Los cupones
Las muestras gratis
Los concursos
Los sorteos
Las ofertas
Los descuentos
Las relaciones públicas abarcan una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyen a crear actitudes y opiniones positivas con respecto a una organización y sus productos, a diferencia de la publicidad y la venta personal, no incluyen un mensaje específico de ventas.
La promoción de ventas debeincorporarse a la planeación de mercadotecnia de la compañía, junto con la publicidad, las ventas y las relaciones públicas, esto significa establecer los objetivos de la promoción de ventas y seleccionar las estrategias adecuadas.
Introducción y origen de la publicidad.
Los orígenes de la publicidad se remontan a la antigüedad. Se puede decir que hace 25.000 años, después de la edad paleolítica,empiezan a reconocerse los primeros datos de la publicidad al aparecer la magia, la religión y las pinturas rupestres.
Los sirios, fenicios, árabes, griegos y cretenses realizaban el trabajo de mercadeo o comercio. Hace más de 2.500 años las caravanas de mercaderes babilónicos se valían de hombres heraldos, de voz potente y clara pronunciación para anunciar sus productos. Los griegos contaban conpregoneros que anunciaban la llegada de los barcos con cargamento de vino, especias y metales. Con frecuencia, el pregonero iba acompañado de un músico que sólo se mantenía en el tono adecuado. Los pregoneros después se convirtieron en el medio más común de anuncios públicos en muchos países europeos, como Inglaterra o España y continuaron en boga durante muchos siglos.
En el cuarto milenio a.C., los sumerios inventan la escritura. El papel aparece en China Desde el año 105 de nuestra era. En Grecia y Roma es donde aparecen los primeros soportes comunicativos, colocados en lugares transitados con el fin de informar a los ciudadanos de los pormenores de interés público, de los acontecimientos sociales, los juegos y espectáculos. Uno de los primeros métodos de publicidad consistía enpintar los anuncios en los muros. Los arqueólogos han encontrado numerosas muestras de esta técnica, en especial en la antigua Roma y en Pompeya. Un anuncio desenterrado en Roma informa sobre un terreno puesto a la venta y otro encontrado en una pared de Pompeya anuncia una taberna situada en otra ciudad.
Otro método de publicidad, o más bien propaganda política, era el marcado de las monedas con el...