ESTUDIO DE MERCADO
Páginas: 8 (1892 palabras)
Publicado: 31 de agosto de 2015
ESTUDIO DE MERCADO
En este capítulo se investiga el mercado desde la perspectiva del preparador de proyectos. SE ESTUDIARAN ASPECTOS ECONOMICOS Específicos que repercuten de una u otra manera en la composición del flujo de caja del proyecto.
EL MERCADO DEL PROYECTO
Un proyecto es preciso reconocer los agentes que tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definirla estrategia comercial. En este sentido son cinco los sub mercados que se reconocen al realizar un estudio de factibilidad:
Proveedor
Competidor
Distribuidor
Consumidor
Externo
El mercado proveedor, es mucho más crítico que el mercado consumidor ya que muchos proyectostienen una dependencia externa de cantidad calidad y otros.
El estudio de mercado es muy complejo, ya que se debe de estudiartodas las alternativas de obtención de materias primas, así como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, infraestructura, etc.
Para definir lo anterior es necesario más que un estudio vigente o histórico del mercado proveedor conocer sus proyecciones a futuro
El mercado Competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productos similares a los delproyecto. Es imprescindible conocer la estrategia comercial que están desarrollen para enfrentar de mejor manera su competencia en el mercado consumidor.
El mercado distribuidor, entendido como la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, cabe resaltar que en muchos proyectos adquiere un papel definitivo tales como:
Productos perecederos, en elcual un retraso mínimo puede ocasionar pérdidas enormes a la empresa.
Pero no sucede así con los productos no perecederos, cuya distribución puede programarse sin afectar la rentabilidad del negocio.
El mercado consumidor, es el mercado que más requiere de tiempo ya que la complejidad del consumidor hace que se torne indispensable varios estudios ya que así se podrá definirse diversos efectossobre la composición de flujo de caja del proyecto.
El mercado externo, esta puede estudiarse por separado si se desea. Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento en el mercado local.
Ninguno de estos mercados puede analizarse exclusivamente sobre al base de lo que ya existe. Siempre podráhaber proveedores que la competencia directa no haya tenido en cuenta o competidores potenciales que hoy no lo son, etc.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.-
Las variables de cada mercado adquieren mucha importancia cuando lo que se busca es implantarlo en el proyecto.
El objetivo del estudio de mercado es planteado como la reunión d antecedentes para determinar su influencia en el flujo de caja,cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO,-
De acuerdo al carácter cronológico de la información se define en tres etapas:
Análisis histórico del mercado
Análisis de la situación vigente
Análisis de la situación proyectada
El Análisis histórico pretende lograr dosobjetivos específicos:
Reunir información de carácter estadístico que pueda servir con el fin de proyectar esa situación a futuro.
Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por agentes del mercado para identificar los efectos positivos y negativos que se lograron.
El Análisis de la situación vigente, es importante porque es la base de cualquier predicción.
Por ser permanente la evolucióndel mercado, cualquier estudio de la situación actual puede tener cambios sustanciales cuando el proyecto se esté implementado.
El Análisis de la situación proyectada (futura), es la más importante, sin embargo es preciso hacer una salvedad: tanto la información histórica como la vigente permiten proyectar una situación suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola...
En este capítulo se investiga el mercado desde la perspectiva del preparador de proyectos. SE ESTUDIARAN ASPECTOS ECONOMICOS Específicos que repercuten de una u otra manera en la composición del flujo de caja del proyecto.
EL MERCADO DEL PROYECTO
Un proyecto es preciso reconocer los agentes que tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definirla estrategia comercial. En este sentido son cinco los sub mercados que se reconocen al realizar un estudio de factibilidad:
Proveedor
Competidor
Distribuidor
Consumidor
Externo
El mercado proveedor, es mucho más crítico que el mercado consumidor ya que muchos proyectostienen una dependencia externa de cantidad calidad y otros.
El estudio de mercado es muy complejo, ya que se debe de estudiartodas las alternativas de obtención de materias primas, así como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, infraestructura, etc.
Para definir lo anterior es necesario más que un estudio vigente o histórico del mercado proveedor conocer sus proyecciones a futuro
El mercado Competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productos similares a los delproyecto. Es imprescindible conocer la estrategia comercial que están desarrollen para enfrentar de mejor manera su competencia en el mercado consumidor.
El mercado distribuidor, entendido como la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, cabe resaltar que en muchos proyectos adquiere un papel definitivo tales como:
Productos perecederos, en elcual un retraso mínimo puede ocasionar pérdidas enormes a la empresa.
Pero no sucede así con los productos no perecederos, cuya distribución puede programarse sin afectar la rentabilidad del negocio.
El mercado consumidor, es el mercado que más requiere de tiempo ya que la complejidad del consumidor hace que se torne indispensable varios estudios ya que así se podrá definirse diversos efectossobre la composición de flujo de caja del proyecto.
El mercado externo, esta puede estudiarse por separado si se desea. Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento en el mercado local.
Ninguno de estos mercados puede analizarse exclusivamente sobre al base de lo que ya existe. Siempre podráhaber proveedores que la competencia directa no haya tenido en cuenta o competidores potenciales que hoy no lo son, etc.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.-
Las variables de cada mercado adquieren mucha importancia cuando lo que se busca es implantarlo en el proyecto.
El objetivo del estudio de mercado es planteado como la reunión d antecedentes para determinar su influencia en el flujo de caja,cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO,-
De acuerdo al carácter cronológico de la información se define en tres etapas:
Análisis histórico del mercado
Análisis de la situación vigente
Análisis de la situación proyectada
El Análisis histórico pretende lograr dosobjetivos específicos:
Reunir información de carácter estadístico que pueda servir con el fin de proyectar esa situación a futuro.
Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por agentes del mercado para identificar los efectos positivos y negativos que se lograron.
El Análisis de la situación vigente, es importante porque es la base de cualquier predicción.
Por ser permanente la evolucióndel mercado, cualquier estudio de la situación actual puede tener cambios sustanciales cuando el proyecto se esté implementado.
El Análisis de la situación proyectada (futura), es la más importante, sin embargo es preciso hacer una salvedad: tanto la información histórica como la vigente permiten proyectar una situación suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola...
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