ESTUDIO DE MERCADO

3. ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION

El estudio o investigación de mercado de un producto, es la compilación sistemática de los datos históricos y actuales de oferta y demanda de ese producto para un área determinada que permite estimar el comportamiento futuro de sus elementos básicos.


Objetivo: Evaluar la factibilidad de que exista mercado de consumo suficiente para la empresa “PASTADENTAL BIOWHITE” así como determinar los canales de comercialización más adecuados para el servicio, propuesto en el presente proyecto.

3.1 DESCRIPCION DEL SERVICIO

El producto que se ofrecerá es la venta de PASTA DENTAL ORGANICA A BASE DE PLATANO.
A continuación se describen las características del producto:
1.1 Tamaño:

TUBOS 150 g
0


1.2 Color:

AMARILLO CLARO



1.3 Olor:

HIERVAAROMATICA



1.4 Sabor

Platáno-Menta



1.5 Tiempo producción:
30 MIN



1.6 Garantías:

PRODUCTO ORGANICO



1.7 Precio Estimado $:
30



1.8 Calidad:

NOM,NRF, NMX



1.9 Normas

NOM,NRF, NMX



o reglamentos:





3.2 SEGMENTACION DEL MERCADO

La futura empresa está planeada para los siguientes segmentos de mercado:

Segmento Básico: FAMILIAS

COMPRADORESPRINCIPALES
 
% ESTIMADO
CONSUMIDORES AISLADOS
 
0
FAMILIAS
 
 
100
INSTITUCIONES
 
 
0
NIÑOS
 
 
0
JOVENES
 
 
0
ANCIANOS
 
 
0
NACIONALES
 
 
0
EXTRANJEROS
 
 
0
 
TOTAL
 
100


3.3 ANALISIS DE LA DEMANDA

Este análisis los forman los estudios del comportamiento histórico de la demanda, proyección y tendencia de la demanda.

3.3.1 DEMANDA HISTORICA DEL PROYECTO

3.3.1.1 Datos básicos de lademanda

Cuadro 3.1 Datos básicos de la Demanda
AÑO DE LOS DATOS INICIALES:
2012
AÑO DE LOS DATOS FINALES:
2014
DATOS DE LA DEMANDA INICIAL:
28
DATOS DE LA DEMANDA FINAL:
32
SEMANAS DEL AÑO:
48
CONSUMO PROMEDIO POR CONSUMIDOR POR SEMANA:
1,0
VIDA UTIL DEL PROYECTO (AÑOS):
3

Consumo Promedio = Resultado de la Encuesta
En esta tabla nos muestra que en años iniciales que comenzarían en el 2012 ydatos finales en el 2014, para la demanda inicial tenemos un 28%, para la demanda final de un 32%, para las semanas del año de 48, un consumo promedio por cada pasta dental consumida por semana tenemos de 1.0 y finalmente para la vida útil de nuestro producto tiene duración aproximadamente 3 años.


3.3.3 COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA:


Cuadro 3.2 Demanda Histórica


AÑO
 
2012
2013
2014PASTAS
 
100
120
140
FAMILIAS
 
100
120
140
 
Tasa % de crecimiento de la demanda:
 
18,32

Demanda de las Familias=Familias*Consumo Promedio de las familias=
1
por día


Grafica 3.1 Comportamiento de la demanda histórica del proyecto.





En esta grafica se muestra el comportamiento de la demanda histórica del proyecto. En la cual se muestra el crecimiento que se ha tenido enel transcurso del año 2012 de un 75% el cual fue creciendo en el transcurso de los años hasta el 2014 que se obtuvo un 80% de comportamiento histórico de la demanda.

3.4 DEMANDA FUTURA DEL PROYECTO

A continuación se muestra el comportamiento de la demanda potencial que crece considerablemente.


Cuadro 3.3 Demanda Futura
AÑO
CANTIDAD
CANTIDAD
 
POR semana
POR Año
2014
1004.800
2015
118
5.679
2016
140
6.720
2017
166
7.951
2018
196
9.408
2019
232
11.132
2020274
13.171
2021
325
15.584

Para el cálculo de la demanda por año se tomó como base la Demanda por día multiplicada
por las
48
Semanas del año.


La grafica 3.2 indica el comportamiento de la demanda futura. En ella se observa que en los años mencionados las cantidades demandadas tienden a...