ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
Proyectos de Inversión

LE. Airam Frinee García Rosas
Septiembre, 2015

CONTENIDO
1. Objetivos y generalidades del estudio de mercado
2. Definición del producto

3. Análisis de la demanda
4. Análisis de la Oferta

5. Importaciones y exportaciones
6. Análisis de los precios
7. Comercialización de Producto
8. Estrategias de introducción al mercado.
9. Viabilidad del estudio demercado.

1.-Objetivo del estudio de
mercado.
Subministra la información y los
análisis que aseguren la utilidad del
proyecto o servicio para la toma de
decisiones del usuario final.

Objetivos y generalidades del
estudio de mercado.
Se requiere definir cuál es el objetivo fundamental, para definirlo es necesario plantear tres
preguntas:
 ¿Qué producto o servicio se desea producir o prestar?

¿Para quién se va a producir? ¿Quién utilizaría el servicio?
 ¿Cuál será el flujo de esa producción o servicio?

Existen tres objetivos específicos.-

El producto o
servicio

El consumidor

El sistema de
distribución
del producto.

Definición de Mercado
Se entiende por mercado el área en
donde influyen las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y serviciosdeterminados. (Baca Urbina).

Importancia del Estudio de Mercado
Radica en que:
 Se eviten gastos, así la inversión no se realiza y se evitan pérdidas al
inversionista. Las decisiones se toman basadas en un mercado real.
 Se conoce el ambiente donde la empresa realizará sus actividades
económicas.
 Permite trazar varios rumbos
 Se sabe si el proyecto va a satisfacer una necesidad real.
 Ilustrasobre las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras.

 Se conoce la parte sobre la que tiene control la competencia.

Tipos de Mercado
Se clasifican de acuerdo con el área geográfica en:

Locales

Regionales

Nacionales

Y de acuerdo al tipo de consumo en:

Mercancías

Servicios

Globales

Pasos que se deben seguir en la
investigación

Definición del
problema

Necesidades y
fuentesde
información

Diseño de
recopilación y
tratamiento
estadístico de
los datos

Procesamiento
y análisis de los
datos

Informe

Pasos que se deben seguir en la investigación
Definición del problema. Tal vez ésta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo
del problema. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempreexisten más
de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que el investigador debe
decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.

Necesidades y fuentes de información. Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias,
que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y fuentes secundarias,que se integran con
toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la
empresa) y estadísticas de la propia empresa(fuentes secundarias provenientes de la empresa). El investigador debe saber

exactamente cuál es la información que existe y con esa base decidir dónde realizará la investigación.

Pasos que se deben seguir enla investigación
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. Si se obtiene información por medio de
encuestas habrá que diseñar éstas de manera distintas a como se procederá en la obtención de información de fuentes
secundarias. También es claro que es distinto el tratamiento estadístico de ambos tipos de información.

Procesamiento y análisis de los datos. Una vez que secuente con toda la información necesaria proveniente de
cualquier tipo de fuente, se procede a su procesamiento y análisis. Recuerde que los datos recopilados deben convertirse en
información útil que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de tales datos es
vital para cumplir ese objetivo.

Informe. Ya que se ha procesado la información adecuada, solo faltará...